08年荆门营销规划展示.ppt

荆门2006年全年完成三级财政总收入20.58亿元，比上年增长4.8%。 其中，地方 财政收入8.98亿元，增长9.1%，在地方财政收入中，般 预算收入8.58亿元。按部门分，国税11.52亿元，增长1.9%；地税 4.96亿元，增长9.0%；财政4.10亿元，增长8.3%。财政支出合计 16.60亿元，增长13.5%；其中一般预算支出16.22亿元，增长12.8%。 年末全市金融机构各项存款余额198.97亿元，比年初增加28.94亿 元。其中城乡居民储蓄存款149.18亿元，比年初增加21.54亿元。年 末金融机构各项贷款余额139.07亿元，比年初增加14.02亿元。其 中，短期贷款102.44亿元，增加0.1亿元，中长期贷款28.26亿元，增 加7.4亿元。 全年保费收入5.45亿元，增长7.5%。其中财险保费收入1.13亿元， 与上年持平；寿险保费收入4.32亿元，增长9.6%。保险赔付支出2.14 亿元，比上年增长5.4%。其中，财险赔付支出0.85亿元，寿险赔付支 出1.29亿元。 一、认真抓好续保业务 设立续保专员,明确续保责任,加大续保业务对业务员的考核,确保个车续保率达到40%,团车业务达到会65%。 二、掌控渠道，加强新渠道建设和渠道整合工作 1、是重点突破电销渠道。通过实行新的费率政策和渠道策略，干脆利落，建立电销的绝对优势，冲击同业低价市场。 2、是对中介渠道进行整合。区分专业代理、经纪业务和 大项目，以集合资源，培育新的增长点。 三、 成立团体营运车专业团队，迅速切入团体营运车市场： 发挥政府关系作用，形成政府采购招标领导小组，确保业务进注政府采购。 四、加大综合开拓工作力度 通过实行新的营销政策，加大激励力度，提升寿销产的业务平台；同时通过强化对综合开拓专员的集中管 理，成立综拓团队，实施由总经理室直管模式，加大管理、指导和支持力度。 五、夯实基础，加快四级机构的发展 1、是做大现有四级机构业务规模，同时，加快新设网点铺设工作。 2、是进一步明确四级机构在人员编制、员工待遇、劳动用工营销制度等方面的政策性规定。制定销售指引，解决业务方向问题，确保四级机构稳健快速发展。 3、是加大对四级机构的培训，做到以管理促发展。 4、是在未设立正式机构但服务又能覆盖到位的县市，设立规范的代理点。通过代理业务的深度开展，消除县级销售网点空白，以低成本方式获取增量 全年激励方案 一季度“喜迎开门红、冲刺点三0”激励方案 半年冲刺激励方案 三季度激励方案 冲刺100天业务激励方案 ………. 注：根据业务进展情况及公司整体经营发展状况随时进行调整 全年激励方案策略 目 标 五 资源需求 一 二 三 四 关键举措 机构经营策略 魅力荆门 08年增长目标 车险－关键举措 1、积极拓展建工意外险业务：根据新增项目明细确定项目负责人，找准关键人进行具体跟踪及公关； 2、加强与消防部门的关系，争取营业场所火灾强制保险业务； 3、设计适合市场需要的产品组合，与农村合作医疗点重点挖掘县域农民意外险市场； 4、积极与后援沟通配合，灵活处理理赔当中的实际困难，树立行业标杆，重拳出击，利用营销方式发展个人意健险； 5、抓住公司核心团体客户，重点推广员工福利保障产品。 6、加强与教委良好关系及公司政策，做大学平险。 意健险－关键举措 * 同心协力 实现跨越 湖北产险荆门中支０８年营销规划 2007年11月 －荆门2008年营销规划 目 标 五 资源需求 一 二 三 四 关键举措 机构经营策略 魅力荆门 08年增长目标 荆门市行政区域地图 荆门现辖京山县、沙洋县、钟祥市、东宝区、掇刀区、屈家岭管理区6个县、市、区，其中镇50个，乡1个，街道办事处5个，农业办事处、农（牧）场、水库单位等11个，省级经济（高新）技术开发区4个。总人口300万人。 历史地域 “楚塞三湘接，荆门九派通”。荆门位于湖北省中部，东通孝感下汉泸，与安陆、应城接壤，距武汉市217公里；南连荆州通湘粤，与江陵、潜江、天门毗邻，距荆州市80公里；西扼宜昌接渝蜀，与南漳、远安、当阳交界，距宜昌市120公里；北望襄樊达中原，与宜城、随州相连，距襄樊市111公里，是沟通南北、连接东西的重要交通枢纽，素有“荆楚门户”之称，历来为兵家和商家必争之地。荆门地跨东经111°51--113°29，北纬30°32--31