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《销售脑》销售方法论-阅读笔记 By 李开峰 概述：讲述如何从人类的“旧脑”对客户产生影响，形成购买。 释义： 新脑：用来思考，主要处理理性数据 间脑：用来感知，主要处理情感和直觉 旧脑：用来决策，简介或直接地接受来自脑及其他神经系统的输入，并触发决策 ● 第一部分： 3个大脑，只有一个做决策 01 · 对话旧脑 旧脑，原始进化过程中的决策器官，能对外界情况作出“战斗”或“逃跑”等反应，承担着维持人类基本生存的职能。《销售脑》是如何与人类的旧脑沟通的思维方法论。 02 · 6大刺激源，对话旧脑的”6大工具“ | 以自我为中心 旧脑会回应一切与自己有关的刺激，一定要表达你为能为客户做什么。 | 对比 旧脑对清晰的对比很敏感，要通过制造对比来引起客户的注意 | 具体可见的信息 旧脑喜欢简单、易于理解、具体的观点 | 开头和结尾 旧脑喜欢开头和结尾，并经常忽略中间的内容 | 视觉刺激 旧脑是视觉敏感的 | 情感 旧脑只会被情感触发 ● 第二部分： 4步达成完美交易 · 4步法，成功销售概率=痛点*诉求*收益点*旧脑 01 · 步骤一：诊断痛点 | 提出正确的问题 → 仔细倾听客户的回答 → 准确分析客户痛点 花时间探究客户的痛点，可以达到以下几个目的： ◆帮助客户找到痛点的来源 ◆通过恰如其分的询问，体现你的专业 ◆同客户的旧脑建立起有价值的信任 | 痛