持续变革成长更“美”.docVIP

持续变革成长更“美的” 　　“美的”方略 　　由“小作坊”发展成为白色家电“巨头”，美的成长壮大并保持长盛不衰的历程,对做大做强民族企业有一定的借鉴意义 　　 　　1968年5月，美的诞生在一座偏远的小镇上，以何享健为首的23个年轻人多方集资5000元在广东顺德创办了“北?街办塑料生产组”，生产药用玻璃瓶和塑料盖，后来又转产五金配件、汽车阀、发电机等。如今旗下拥有3家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。2010年 “全球最有价值500品牌排行榜”中，美的集团作为唯一的中国家电企业入选。同年，美的集团整体实现销售收入达1150亿元，其中出口额50.8亿美元。2011年《财富》杂志“最受赞赏的中国公司”排行榜出炉，美的自该榜单发布起连续第六次入选。2011年9月，在“中国最有价值品牌”评定中，美的品牌以539.8亿元的价值名列第6位。2011年“中国企业500强”中，美的集团名列第70位。 　　由“小作坊”发展成为白色家电“航母”，美的成长壮大并保持长盛不衰的历程很有特色和借鉴意义，我们通过在美的实地调研了解到如下“亮点”的串联也许可折射出其不平凡发展路径中的“美的”特色。 　　 　　咬定家电不放松 　　美的集团现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。美的高层在总结美的成功之道时，讲得最多的就是“咬定家电不放松”。 　　美的靠电风扇起家，再延伸到空调、电饭锅、中央空调、微波炉、电磁炉、饮水机、热水器等产品，数十年的发展历程丰富多彩，但从来没有偏离过家电这一主线，始终在家电领域搞投资研发、生产和销售。正是由于常年专注于一个领域，使得美的非常了解家电市场的“脾性”和消费者的需求心理及购买习惯。 　　在美的集团的创始人何享健看来，中国特别是珠三角是全球制造业特别是家电制造业最有优势的地方。近几年，他到过俄罗斯、南美、欧洲、印度等地参观考察，接触了很多厂商，感到在发展制造业的潜力上还是中国有比较优势。因为中国政府支持的力度比较大，中国劳动力的素质、诚信和努力程度高，国内家电专业化配套和产业链没有哪一个国家像中国这么齐全。何享健认为，世界家电制造中心向中国转移是一种趋势，在中国做制造业最有竞争力。 　　何享健认为家电产业并非“夕阳产业”。他表示：“家电始终是人们生活的必需品，家电制造业对中国企业来说发展空间还很大。因为：第一，中国家电业经过近20年的发展，在人才、资源、劳动力、成本等各方面都打下了很好的基础；第二，目前家电企业虽多，但与世界知名家电品牌相比，还有距离，还有很长的路要走。”在善于耕耘的美的人看来，家电这块地依然是片沃土，目前更要牢牢抓住欧美、日本家电制造业纷纷向中国转移的机遇，把“物美价廉”的中国制造特色发挥到极致。 　　按照“咬定家电不放松”的思路，美的集团除了自建基地，还注重通过并购扩大产能，实行锁定核心技术、纵向一体化扩张。在收购兼并中，美的牢牢把住产品核心技术或关键件转让，这样就控制了更新换代的源头。其效果是“一举多得”：不仅有制造规模扩大带来的效益，更重要的是掌握了核心部件的生产技术、抢占了产业制高点，使美的在应对同行的竞争时增添了筹码，还顺理成章地在产业链上实现纵向一体化的扩张策略。譬如压缩机是空调机的“心脏”，为了掌控空调的核心产业链，美的于1998年收购了东芝万家乐，成为当时国内唯一一家拥有空调核心能力的空调厂商，从而拥有了雄厚的空调产业链上游生产实力。这不仅为美的空调的整机制造提供了稳固的后方供应和技术创新支持，同时也给美的带来了持续良好的经营效益。按照同样的思路，美的接受了日本三洋公司微波核心部件磁控管技术和设备的转让，成为第一家拥有磁控管技术的中国企业。 　　 　　不做超出能力的事情 　　人的自信决定了大多数时候会倾向于认为，如果自己在某一领域表现非常出色，在其他领域一定也能同样表现出色。但事实证明，超出自己的能力范围行事往往是企业家失败的根源，商业上最愚蠢的错误往往都是最聪明的人犯的，而他们之所以犯这样的错误，原因在于他们常处于优势，没有真正意识到世界上还有能力“边界”。改革开放以来的三十多年间，国内聪明能干的企业家从中兴走向末路的例子屡见不鲜，几乎都是由于当事人不知道自己需求和能力的边界。难能可贵的是美的当家人何享健始终非常清楚其需求及能力的边界，决不谋求边界以外的任何东西，不去做超出他能力以外的任何事情。 　　美的的低调、务实，其实就是绝不做能力边界以外的事，不谋求与商业无关的利益和优势。如美的对手机业务说“不”，就很能说明这种边界意识的重要性。当同行企业纷纷上马手机业务的时候，美的有很多可以动用的资金，但有资金不能成为发展上马新项目