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罗飞一个投资人的修心术 　　投资成功与否的检验者不是投资人，也不是企业家，而是时间。罗飞在与企业家沟通的过程中正体味着其中的奥秘。 　　初见松禾资本创始合伙人罗飞，你很难从他身上找到“风风火火闯九州，飞遍全球找项目”的投资人的气质和感觉；相反，从他休闲的着装、安静的表情、不紧不慢的谈吐中，很容易将“气定神闲”、“不温不火”之类的词与他联系起来。在交谈中，你甚至会忘了他是投资人，而开始怀疑在面前的应该是一位“太极拳高手”，或者说是一位颇具文人气息的“思考者”。 　　虽然19年前，这位北京大学经济系毕业不久的研究生也曾跟着经理跑项目、做订单、抓生产，也曾与香港朋友合伙创业，做长毛绒玩具，做汽车用品……但对于罗飞来说，做投资不仅仅是一个“打着飞机满中国找项目，与企业家对话、交流的工作”，更是一个永远充满新鲜感、挑战性和责任感，并可以将自己的专业背景与兴趣完美结合的理想工作，是一个倩得“托付终身”的工作。 　　罗飞很欣慰自己和团队能“跑赢上半场”，所投资的项目中，同洲电子(sz，002052)、荣信股份(sz，002123)、三诺电子(在韩国首家上市的外国企业)、齐心文具(sz，002301)彩虹精化(S1002256)等公司已成功上市。从2009年下半年开始，松禾资本开始尝试在一些行业里领投，今年年底或明年年初还将募集新一期基金。 　　 　　读懂企业家的心 　　2007年4月成立的松禾资本实际上是1999年8月成立的深港产学研创业投资有限公司(以下简称为深港产学研)的“延伸”，而罗飞目前还兼任深港产学研董事总经理的职务。目前松禾资本受托管理资产过20亿元，受托管理被投资企业超过50家，包括深港产学研之前所投资的所有项目。 　　“2007年修订后的《合伙企业法》正式实施，本土创投业所缺失的合伙制开始兴起，所以我们在深港产学研的基础上成立了松禾资本，为团队创造一个更规范化、国际化的平台。”罗飞介绍松禾资本成立3年来，先后募集了4支基金，LP涵盖有政府背景的母基金、上市公司、机构投资人、个人投资人等，投资领域则聚焦在移动互联网、清洁技术、生命科学、现代服务业四大领域。 　　 　　与???海归派”投资人相比，“土狼派”投资人最大的优势就在于和本土创业者沟通起来更容易“心有灵犀”。而在罗飞看来，能读懂企业家的“心”，是投资人争夺到好项目的“必修秘笈”。 　　“从某种程度来讲，对商业文化的理解和把握使得我们更容易和企业家达成长期合作关系。在现有的商业文化下，本土投资人比较容易掌握取舍的尺度，因为风险实际上就在取舍之间。当你什么都要的时候，信任关系便不存在了；但当你什么都放弃的时候，游戏规则就不成立了。”罗飞表示松禾资本虽然也是通过合同来约定，但是对企业的承诺往往超过合同本身， 　　“松禾更倾向于将合同和本土商业文化交融在一起。用交朋友的方式做投资，是我比较喜欢的方式。” 　　罗飞与齐心文具董事长陈钦鹏之间就有这样一个故事。2007年齐心文具有一次较大规模的融资，但罗飞认识陈钦鹏的时候已经比较晚了，因为齐心文具当时已经基本敲定了几家投资公司。不过罗飞并没有轻易放弃这个“相见恨晚”的好项目。细心的他在第一次交谈中发现，陈钦鹏当天下午要赶去医院照顾做手术的母亲。于是罗飞就暂时撇开项目不谈，转而开始询问手术在哪家医院，以交朋友的方式沟通起来。 　　巧合的是，罗飞的一位挚友正好在那家医院，于是他开始帮助联系有关治疗的相关事宜，再也没有提有关投资的任何话题。在这个过程中，陈钦鹏开始认知罗飞，罗飞也开始观察齐心文具的“陈氏兄弟”。 　　“陈总的几个兄弟也都是公司里的股东。他母亲做手术的那天，他带领兄弟姐妹全部守侯在医院，当时正处在募资很紧张的阶段，但他却不因工作而放弃或推脱照看母亲的责任，这种理念和我本人很相似。”罗飞回忆道， 　　“几星期后，我接到了陈总邀请松禾介入投资的电话，而我们也在很短的时间内就做出了投资决策。”投团队而非个人 　　目前松禾资本不仅仅投资中后期(发展期)的项目，同时也投资一些相对早期的项目。从2008年起，松禾资本将移动互联网、清洁技术、生命科学、现代服务业作为四大主攻领域。在罗飞看来，这四个领域的企业都是通过技术或商业模式构建竞争门槛来实现企业高速成长，而投资于有技术或有商业模式或有竞争门槛的这些企业群，则是降低投资风险的有效方式。 　　不过与一些投资人比较关注创业团队中的灵魂人物不同，罗飞更倾向于投资创业团队，而非个人。也许这是因为他依旧清晰记得早期投资生涯中的那些“斑驳”教训。 　　“10年前我们曾花500万元投资了一家做消费比价的互联网项目，但最终只换回了几台旧电脑。”罗飞不无遗憾地表示当时大家对互联网的发展还处于摸索阶段，做消费比价是一个很好的定位，但可惜的是，当时的一位主要发起人过于