蟹粉日-推广方案设计.docxVIP

领鲜者！中国首个中秋“蟹粉日”苏州蟹之家大闸蟹产品推广方案活动背景活动背景中秋佳节将至，即将迎来新一轮的送礼消费高峰，如今的消费市场多元化，传统的月饼在很大程度上已经难以满足各式各样用户的需求。俗语说：“秋风起，蟹脚痒，九月圆脐十月尖。”九、十月正值大闸蟹黄满肉厚，膏足肉坚；食用大闸蟹更是象征着团圆与感恩，这与中秋的主题不谋而合。成为消费升级之后中秋送礼主打内容。面对如此火爆的大闸蟹消费热潮，如何能从众多营销活动中脱颖而出，成为中国、西南大闸蟹市场的破局者，引领行业消费的全面升级，特别为苏州蟹之家提供一套完全解决方案！营销战略概述1、“蟹粉日”概念制造，围绕中秋主题初步引起消费者的兴趣与关注。从九月初开始通过线上围绕“敢蟹”的主题创造与蟹类产品相关的悬念话题，引发阅者思考与好奇，同时结合当季热门话题对产品的“蟹粉日”电子券进行线上销售。2、搭建多渠道宣传平台，通过围绕亲情、团聚、感恩，借助大闸蟹的意象表现内容，引起消费者的共鸣并且对话题进行发酵。进而在中秋临近时借助节日本身浓厚的人文情怀，制作能引起用户对“家庭”、“团圆”等话题产生共鸣的短视频/h5/推送，持续将产品的热度带入节日本身。同时凭借成都商报纸媒在成都地区63%印刷发行量以及各种新媒体平台亿级的用户量对产品进行推广。鉴于大闸蟹的销售主要面向大客户群体，对国企、大型公司以及事业单位，纸媒的影响力将会是巨大的。而近年来市场上个人用户购买力的增长，成都地区人群独特的消费观念也为散客消费带来了机会，通过适当的营销可以在很大程度上刺激个体消费用户的购买。3、蟹粉日——“敢蟹”跨界战略布局，借助成都商报现有的客户群体进行联合促销、产品联名，推出节日定制类大闸蟹产品从而引爆销售。同时依托商报的主流媒体平台对产品进行推广。在10月初通过与其他商家的合作，推出与大闸蟹产品相关的旅游、金融、保险、观影等促销套餐；与线下零售商合作，在各处商场、商圈举行促销活动。营销目的推出“蟹粉日”的全新促销概念，为大闸蟹线上与线下的结合销售提供更多元化的机会。为苏州蟹之家的大闸蟹产品规划相关的中秋产品，为公司提供新鲜的客户渠道，凭借成都商报庞大的客户群为其进入成都市场提供相应的渠道。使公司在中秋期间（9月X日至10月X日期间）从产品影响力、口碑以及销量上取得实质性的增长。产品与市场前景分析产品分析　　蟹之家拥有6年的大闸蟹销售经验，大闸蟹质量高。相比市面上良莠不齐的大闸蟹产品，蟹之家的每一只大闸蟹都拥有阳澄湖大闸蟹都有生产商的授权书及原产地证明，品质上乘。面对节日，人们的消费升级，消费者渴望在中秋佳节送出更具诚意与新意的礼品。客户群体　　大客户群体是传统大闸蟹零售主要面向的群体，其特点是交易额大、影响力大、购买目标明确，这类客户的来源主要来自于线下的推销与宣传，如果品牌拥有足够的影响力，线上推广（如公司官网直销）也会有相当的市场。但是近年由于三公消费收紧，直接带来了各地大闸蟹的售卖量降低了20%。成都地区近年来发展迅速，大量私营企业的产生带来了庞大的大客户消费能力，未来市场广阔。　　散客群体在大闸蟹的销售中往往会受制于其高昂的售价以及地区饮食习惯。但是近年来随着电商渠道的发展和人们消费能力的提高，散客的消费量也在提升，特别是在成都地区的消费者具有独特的消费观：愿意为提高生活质量买单，散客将成为一个不可忽视的消费群体。市场现状　　面对成都地区的消费市场考虑到消费者的多样性，建议在中秋线上营销期间采取差异性的市场策略，在宣传中具体体现出在中秋佳节期间单独推出的多种中秋套餐，用不同的渠道针对不同种类的消费者进行推广。中高端的大闸蟹产品，主要面向大客户群体，兼顾散客消费者，中秋期间将根据不同的消费者群规划不同种类的产品。营销战略新媒体宣传——独家合作第一阶段：依托大闸蟹本身代表的意象，制作具有艺术感的广告，进行悬念营销，同时借助9月初的院线影片进行热点营销——制造话题，初步带来影响力，进而通过赠送电影票等形式回馈消费者，切合“蟹粉日”的主题。　　（1）借助一组一眼看去让人难以把握内容的“倒计时”文案以及长达两周的日常投放（每日更换），最大程度吸引通过消费者的好奇心【产品发布倒计时，持续一到两周】例：“一句____，你常常挂在嘴边，却从未对你最亲的爸妈讲过。”广告中放置产品预售电子券网店二维码，对应“蟹蟹（谢谢）”优惠套餐。通过高质量的文案给用户以一种恍然大悟的感受，持续两周的持续发布，引发读者兴趣，进而转化为对产品的关注。例：（2）9月8日《蜘蛛侠·英雄归来》电影上映，依托电影话题进行促销活动，作为蟹粉日的“敢蟹”，通过购买电子券赠送电影票对粉丝进行回馈。电影中蜘蛛侠将面对新的敌人，但他曾经的对手“章鱼博士”仍是很多人多年的回忆，依托章鱼博士形象与大闸蟹产品的接近，制作电影定制版（待定）大闸蟹，并且购买产品附