课程大纲-崔自三：《结果导向的年度营销计划制订与执行管控》.docVIP

结果导向的年度营销计划制订与执行管控 主讲：崔自三 您或您的企业是否碰到过这样的困扰： 年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？ 年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，如何出现这等结局？营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？ 年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何来执行，谁来监督及考核，营销计划有时为何会成为一纸废文？ 销售目标应该是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？ 预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？ 现在，让本课程来解决您的所有困扰与疑惑！ 课程简介 营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。 营销计划制订得好，可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率；同时可以有效提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效