课程大纲-崔自三：《区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营》.docVIP

《区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营》 主讲：崔自三 【】【】 1、迅速提升。【】 【】 1、市场的分类 2、选择适合的市场 3、锁定目标市场 三、区域市场开发操作总体思路 1、区域市场开发原则 2、要争取快速切入，短期内确立领导者地位 3、借助渠道资源优势，顺势而为 4、提供比对手更高性价比的产品 5、认真调查和研究区域市场 6、确定首批开发的重点市场（列表） 7、区域市场渠道模式及渠道客户的选择和管控 案例讨论：某食品企业区域市场开发为何折戟沉沙？ 第二部分：区域市场的有效开发及其管控 一、新市场开发主要工作内容 1、新市场的市场状况调查 2、重点区域市场的开发与队伍建设 3、二、三级市场经销商的寻找、评估与确认 4、协助经销商启动市场（协销、深度分销、促销等） 二、区域市场开发的流程（图） 1、区域市场开发的四大流程 2、区域市场开发计划的编写 三、新市场市场状况调查 1、市场调查 2、市场分析 3、市场容量预测 链接：如何预测区域市场容量？ 四、区域经销商（代理商）的开发 1、区域经销商开发与设立的流程 √区域市场开发六大流程 2、潜在经销商资料来源 √根据招商广告所得 √通过市场摸排，终端逆向追踪所得 √通过当地媒体广告、黄页、工商等途径获得 3、准经销商的有效评估 √能力考察标准（附表） √实力考察标准（附表） 4、经销商的选择标准 5、经销商