课程大纲-崔自三：《实效大客户开发与维护技能提升训练营》.docVIP

《实效大客户开发与维护技能提升训练营》 主讲：崔自三 课程背景： 为什么不少销售人员时常感到“盲、茫、忙”？面对纷繁复杂的“忙碌、盲目、茫然”，销售人员需要具备什么样的职业心态与方法技巧？ 大客户销售前期，销售人员如何寻找筛选潜在客户？ 销售初期销售人员拜访需要哪些方面的5WZ准备？ 销售开场如何说？如何与客户高效沟通才能够吸引住客户的兴趣？ 吸引住顾客兴趣后，如何用有效的提问才能找到客户的需求点，找到销售引爆点？ 销售中期客户在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，考虑考虑”等等，客户异议背后潜伏着什么样的购买心理，此时如何做方能有效化解客户的异议，影响客户？ 销售后期，销售人员如何运用美国全球知名的影响力6大说服术影响术在谈判中高效影响客户？ 促单成交的时机及有效方法，时机太早太迟都可能贻误时机，如何促单成交？ 面对成交后的客户，如何充分利用客户资源管理，让客户成为忠诚客户？ 结合大客户项目销售的“找、攻、守、修”的流程化训练，图示工具化总结提升一次极具意义的“销售技巧培训”的革命！ 课程收益： 1、建立积极的职业销售心态，掌握销售前期5W分析法，大力提升销售的精准度，避免销售的茫然性和盲目性，打通销售前期障碍； 2、掌握销售中期——解密客户买卖本质，突破表层，深入人“心”，学会高效的沟通原则及方法，掌握客观