合生帝景国际一二手联动整合营销策略2011年9月.pptVIP

3、中原网易平台及中原合作伙伴网易房产频道 三、重大节点中原总部支持 面对大型项目首次开盘的营销活动及项目的重大营销节点，对销售团队数量及培训的要求非常苛刻，如若临时组建将会面临以下问题： 销售团队的人员素质参差不齐，容易导致客户流失率增加； 销售团队的培训深度较低； 销售团队临时招聘、临时培训会导致销售人员的归属感、责任心不强；容易发生客户误导的事情； 中原公司的应对方法： 中央统一调度 中原地产公司统一提供销售团队的支援服务 对于项目的重大营销节点，热销场面的控制，我们中原已有一系列成熟的做法： 由中原总部统一安排，从各个项目抽调销售及策划人员，分别负责销售的各个环节，对其进行销售前培训，演练等，以确保项目销售的顺利进行。 中原公司的应对方法： 时代糖果销售现场 时代销售现场 四、中原一二手统筹流程 1、项目一二手联动具体架构详解 广州中原250多家地铺同时开通项目咨询 广州中原2000多名一二手外场销售人员进行CALL客、筛选客等 挑选熟悉海珠市场、销售业绩强劲的销售人员驻项目现场，专程接待中原外场销售人员带来上访客户，保障项目的对外形象和档次 派驻1名销售经理驻场进行内外场项目销售口径培训、专职现场销售管理 成立策划专案组配合项目一系列策划工作执行到位 派驻1名高级营销经理进行总体策略统筹、销售策划执行及人员协调管理 2、项目一二手联动服务详解 3、全公司一二手销售人员进行项目推介培训 由公司组织对一二手销售人员进行项目培训 4、项目一二手联动具体流程及统一规范 1 2 3 4 参观精装板房 客户在了解项目的基本资料后，由二手销售精英引领（与客户较熟悉，可促进成交率），参观样板房及周边配套，介绍其户型及环境等。在样板房及配套周边将安置一手销售人员，可对客户的疑问及不解及时进行解答。 洽谈区 客户在二手销售的陪同下，参观完样板房及周边环境，产生购买意向后，由二手销售精英带领客户进入洽谈区，将客户转介给一手销售，由一手销售人员进行购房事宜的详细讲解。如付款方式，贷款额度，具体折扣等购房细节。 明确项目一二手销售人员的具体分工，保证销售顺利有序进行 Part 5 项目的价格及优惠策略 回顾市场部分目前在售楼盘的状况 不难发现，目前的楼盘价格走势基本下浮 同时各个项目也只有在价格下浮后才能获得较大的出货量 在我项目周边，虽然一手的在售货量不多，但是未来却存在大量与我项目产生直接竞争的楼盘，且目前多个项目已开始储客，如何利用国庆来争取大批量客户的成交？ 我们认为，合理的价位是大幅度出货的关键 我们的价格及优惠策略 十一期间价格建议： AB栋特惠一口价清货，建议主力推出其北向望马路单位22000元/平方米特惠推出； 加推D栋全新单位，建议均价在23000～24000元/平方米 十一期间优惠包装策略： 十一期间成交（ABD栋）均赠送全屋家私电器 如不需要则折合30000元在总价中扣除 AB栋特惠单位一口价清货，每天限量推出10套特价单位 营销目的：推广高峰，高效快速储备客户，确定客户的购房资格；为抓住国庆黄金 时段，确保国庆当日火爆局面，前期需要一段时间预留予储客准备；具体参照以上时间节点表。 9月21日： 中原入场 9月21-23日： 项目推介会 9月24-30日： 启动中原一二手资源 开始认筹储客 10月1日： 集中开售 10月2-7日： 持续热销 10月8-20日： 客户后续跟进期 针对一二手销售人员在销售口径、产品特点方面做统一培训及项目现场考察。 一二手销售带客上门拜访，现场体验 A、B栋清货一口价D栋新货加推 引爆全城 持续热销期每日限推10户特价单位 客户后续签约等服务产品售卖留足空间 项目营销节点铺排及执行 为您 ，我做到！ Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright C