叶海峰 新箱包上老皮匠.docVIP

叶海峰 新箱包上老皮匠 　　叶海峰似乎并不想 　　把麦包包单纯当作一家互联网企业来看待， 　　而是更希望把它打造成一家箱包皮具品牌公司， 　　互联网只是销售手段。 　　 　　他学习阿里巴巴的习惯给自己起了个花名“大海”，不过老朋友还是称呼他“老皮匠”；他不允许任何人窥探他的内心，小心翼翼地保护着自己商业之外的世界，甚至去他家取一套西装都被员工惊呼“不可能”；10年前他是嘉兴最普通的一名OEM厂主，10年后，他领导的麦包包正以每年十倍的速度增长，在电商领域引人注目；他甚讷于言，但谈起箱包时眼睛里会闪出光芒，“我们要重整中国箱包行业的秩序”。 　　此人叫叶海峰，麦包包董事长兼首席执行官。 　　 　　老皮匠也上网 　　中国箱包市场的品牌空缺是巨大的。“讲出一个国内箱包品牌，一个就行？”这是叶海峰最喜欢问别人的问题。 　　因为答案是零，且国内箱包行业曾经乱象丛生。所以，叶海峰创办麦包包之前，没有一个本土知名品牌。同时，中国却在为世界80%的箱包做代工。其中不乏Prada、Gucci这样的国际奢侈品牌。 　　1995年毕业后的叶海峰一直在箱包和纺织行业闯荡，做过技术员、干过销售、当过业务经理，后来因国企改革而失业。叶海峰曾拥有一家外贸公司，一家皮具厂，为法国鳄鱼这样的品牌做代工。叶海峰和许多加工工厂老板一样，他忙碌在生产车间里。叶海峰肯坚持又踏实，被行业朋友称为“老皮匠”。贴牌生意利润微薄，处于产业链底层，且受制于人。更关键的是，代工几年，始终没有核心研发和自主品牌。2007年，在金融危机席卷外贸行业之前，叶海峰放弃了代工生意，转而创建麦包包，做起了内销。 　　他立志为这个行业趟出一条路来，但现实浇了他一盆冷水。2007年叶海峰开了60家连锁店。由于自身没有品牌优势，加盟店业务迟迟没有起色。 经过一年的探索，叶海峰得出了“线上线下结合行不通”的结论，专心做网上销售。他将眼光瞄向了正如日中天的淘宝网，开了一家淘宝店。至今仍有人称麦包包为淘品牌正是源自于此。 　　得益于电子商务蓬勃发展的大环境，麦包包一步步成长起来，同步运营的官网也迅速独当一面。2010年，麦包包销售额破四亿元。 　　 　　广积粮忽称王 　　叶海峰也经历过最艰难的2007、2008年。当时团队都很迷茫，不知道该怎样走下去。2009年1月，他拿到了DCM三百多万美元的投资。这在当时，差不多相当于“救命钱”。与众不同的是，这笔投资当时甚至没有见诸媒体。 　　麦包包秘而不宣的做法显然另类，但的确是刻意而为之。叶海峰心里清楚：以目前电子商务的态势，一旦某个行业的企业获得了投资，必然会出现很多的竞争者。当时的麦包包，显然没有十足的把握抵御住竞争对手的跟进。 　　当时的时机似乎也为麦包包的发展提供了难得的机会：B2C企业们一直在服装、鞋子等领域酣战，PPG、VANCL、乐淘、OKBUY、麦考林、当当网等一大批电子商务企业相继扎堆进入。相比之下，箱包，特别是时尚箱包领域，鲜有人问津。 　　更何况，相比服装和鞋类市场，箱包行业还是块更难啃的骨头。“中国人都不太喜欢中国人自己制造设计的产品”。叶海峰说。基于这个原因，麦包包创立时，就怂恿了意大利百年箱包品牌威斯康尼入股。 　　目前来看，叶海峰借助于威斯康尼的威望，为麦包包带来了很多很好的原创设计。目前，麦包包有70多人的专职设计师队伍，在意大利、日本和香港都成立了分公司，每年设计、改良的箱包款式有近万种。 　　随着规模和体量的越来越大，2010年10月份，麦包包很快获得了第二轮投资，总金额是4500万美元。叶海峰称之为“粮草备足”。 　　这一次，麦包包选择了公布。原因很简单，“麦包包已经把时尚箱包行业的门槛抬得够高了”。叶海峰说。 　　紧接着，横空出世一般，之前默默无闻的麦包包突然将广告打到了新浪、网易等各大门户网站首页。他们还参加团购，以低至六折的折扣送出优惠券。一轮广告轰炸下来，麦包包火了。 　　和叶海峰此前预料的相似，在麦包包宣布了融资消息之后，不少投资人开始到处寻找可以投资的箱包企业，大多因为不甚理想而作罢。 　　叶海峰有些自得的说：“我们拉高了行业门槛，这个门槛就是我们的竞争壁垒之一。 　　 　　买得起的时尚 　　摄影棚里外国模特笑容灿烂；随处可见的大屏幕中循环播放巴黎时装周走秀现场；办公室中几个老外在争论着什么……这一切不禁让外来者怀疑自己是否置身嘉兴这个三线城市。 　　为了让麦包包更时尚、更具设计感，叶海峰请来了美国设计师James，推出旗下高端品牌JAMIE MOORE，他还挖来了前Coach中国区质量负责人Walter，以期推进品牌营销。事实上，叶海峰管理团队中的十几名高管基本都是从别的公司挖过来的。 　　在产业链升级方面，麦包包拜Zara为师。传统的箱包制造设