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基于产业价值链企业竞争优势研究 　　摘要：1985年，迈克尔-波特(Michael E.Porter)在《竞争优势》一书中，把“价值链”作为分析企业竞争优势的利器引入其竞争优势理论。根据价值链涵盖的层面划分，价值链主要可以分为企业价值链和产业价值链。文章从产业价值链的界定和构成出发，分析了基于产业价值链的企业竞争优势来源，并据此进一步探讨了基于产业价值链企业如何去获取和维持竞争优势。 　　关键词：产业价值链；利润库；战略联盟 　　 　　全球经济的一体化、市场需求的个性化、现代产品技术和管理技术的发展等企业竞争环境的快速变化，企业间的相互关系变得更为密切和复杂，活动领域和范围得到进一步拓展。现代企业竞争优势的基础已经超出了单个企业自身的能力和资源范围，越来越多地来源于企业与产业价值链上、下各环节的系统协同中，即竞争的优势应该建立在更大范围的、更多种类的产业资源和核心能力的基础上。从更高的层次上讲，现代企业的竞争已经演绎为企业所加入的产业价值链之间的竞争。因此，应当在产业层面上建立更高更广的战略视野。以谋求在更新、更广泛的资源和能力基础上构建竞争优势。 　　 　　一、产业价值链的界定与构成 　　 　　(一)产业价值链的界定 　　企业价值链描述了在某个特定企业中其从事价值创造活动的过程，而产业价值链则是描述了整个产业中所有企业从事价值创造活动的过程。学者潘成云认为，产业价值链是指以某项核心技术或工艺为基础，以提供能满足消费者某种需要的效用系统为目标的、具有相互衔接关系的企业集合。包含两个含义：第一，产业价值链实际上是一种具有相互衔接关系企业的集合；第二，这种企业集合并不是一种随意或杂乱无章的组合，而是以某项核心技术或工艺为基础并以提供能满足消费者某种需要的一种效用系统为依据整合起来的。 　　 　　(二)产业价值链的构成 　　在波特的价值链体系中，价值系统是把企业的价值链进行延伸而得到的更为广泛的一连串活动。也就是说，从企业价值链出发，价值系统是由供应商价值链、企业价值链、渠道价值链和买方价值链这四个部分组成的。本文的产业价值链分析框架，如图1所示。 　　产业价值链是由某个企业的价值链、其上游企业的价值链、其下游企业的价值链和最终消费者构成的。上游企业包括该企业的供应商，供应商的供应商，直至基本原材料的供应商；而下游企业包括该企业的客户，客户的客户，直至最终消费者；由于最终消费者对整个产业价值链有着重要的意义而把它单列为一个价值链环节。 　　 　　二、基于产业价值链的企业竞争优势来源分析 　　 　　从产业价值链层面出发，企业竞争优势的来源主要有三个方面：第一，对顾客价值的认识，顾客是产业价值链所创造价值量大小的最终判定者；第二，企业在所参与产业价值链上的位置，占据恰当的、有利的位置是获取企业竞争优势的前提；第三，与产业价值链上其他企业的联系。 　　 　　(一)顾客价值的认识 　　市场上的最终顾客是整个产业价值链的最后环节，产业价值链上所有的企业都为了满足最终顾客的价值空间而努力，并且最终顾客是产业价值链所创造价值的最终判定者，如果消费者接受创造的价值。则所有创造的价值得以实现。同时，最终顾客又是产业价值链的第一个环节，顾客潜在的需求或者期望的需求通过产业价值链反馈给产业价值链的其他企业，可以说，最终顾客在一定意义上是价值创造的最重要环节。 　　因此，对顾客价值的认知是至关重要的，几乎所有的研究者和管理者都认为应该以顾客为导向进行价值创造，应该充分认知顾客价值，通过为顾客创造尽可能大的价值来获取和维持企业竞争优势。 　　 　　(二)企业在产业价值链上所处位置 　　从整个产业的价值创造过程来看，产业价值链是由若干相应的价值增值环节所构成的，单个企业占据其中的一个环节或者几个环节进行价值创造活动。这些价值增值环节彼此是有很大差异的。第一，在一条产业价值链上，不同的价值链环节对企业资源能力的要求是不同的。如果企业选择了低于自身资源能力的环节进行价值创造活动，那就使企业的资源能力不能得到有效的运用；反之，如果企业选择了高于自身能力的环节或者选择了过多的环节进行价值创造活动，那么企业将感到“力不从心”而无法高效运营。因此，从事与自身资源能力最为匹配的某个价值链环节或某几个价值链环节，有助于企业获取竞争优势。第二，不同的产业价值链环节的战略重要性差异也是不一样的，关键性战略环节常常只集中在产业价值链上的一两个环节上，谁控制了这些环节，谁就能控制整个产业价值链。占据关键性战略环节可以使企业具有产业价值链“链主”的地位，有利于竞争优势的获取。第三，在一条产业价值链上，有些价值链环节能以较少的收人占有较大的产业利润份额，而有些价值链环节则相反。因此，占据高利润区是企业获得竞争优势的主要来源。