Baeckerei-公司销售数据分析和-2016-年生产规划.docxVIP

本报告分析了公司在?2013?年到?2015 年各类产品的销售特点和增长趋势， 并对?2016?年生产的安排提出建议。 ? Baeckerei?公司销售数据分 析与?2016?年生产规划 地区差异·增长趋势·季节波动 张三 0 0 目录 1.?2013?年-2015?年销售情况分析 1.1?整体销售情况统计 1.2?城市之间的销量差异分析 1.3?产品之间销量差异分析 1.4?时间趋势是季节因素 2.?2016?年销售计划与销量预测 2.1?2016?年销售计划建议 2.2?2016?年度生产计划  1 1 1 1 2 4 4 4 I 图目录 图?1?北京和深圳城市之间销量差异（单位：千磅）?1 图?2?各类产品销售量和百分比（单位：千磅）?2 图?3?不同城市消费者偏好比较?2 图?4?各类产品的季节趋势分析?3 图?5?冰淇淋蛋糕不同城市间的差异?3 图?6?216?年各类产品销量预测图示?5 II 表目录 表?1?2013?年-2015?年主要产品销量统计（单位：千磅）?1 表?2?各类产品的销售量和增长百分比（单位：千磅） 3 表?3?2016?年各月销量预测（单位：磅） 4 III 年份 冰淇淋蛋糕 巧克力蛋糕 水果蛋糕 总计 北京 深圳 北京 深圳 北京 深圳 2013?年 5.98 4.33 16.56 11.55 13.48 8.01 59.92 2014?年 6.98 4.73 19.83 12.99 15.97 9.06 69.56 2015?年 7.49 5.05 22.08 14.70 17.77 9.78 76.87 合计 20.45 14.10 58.48 39.24 47.23 26.85 206.34 1.?2013?年-2015?年销售情况分析 1.1?整体销售情况统计 本报告就我公司最主要的三种产品，冰淇淋蛋糕、巧克力蛋糕和水果蛋糕的销售情况进 行分析，公司在北京和深圳开展业务，2013?年到?2015?年的各种产品在不同城市的销售情况， 如表??1?所示。 如表??1?所示。 表??1?2013?年-2015?年主要产品销量统计（单位：千磅） 2013?年到?2015?年间，如图?1?所示，我公司在北京的总销售量为?126.15?磅，在深圳的 销售量为?80.19?磅，北京的销售量约占整体销售量的?61%。此项差异主要原因为两个城市规 模和人口数量差异所造成，北京的常住人口约?2100?万，深圳的常住人口约?1200?万。人口 的差异与销量的差异基本吻合，说明两个城市中消费者对于我公司产品接受度基本一致。 126.15 80.19 北京 深圳 图?1?北京和深圳城市之间销量差异（单位：千磅） 1.3?产品之间销量差异分析 如图?2?所示，在三类产品中，巧克力蛋糕最受欢迎，销量为?97.72?千磅，占整体销量 1 的将近一半，其次为水果蛋糕，所占比例为?36%，销量最小的为冰淇淋蛋糕，所占比例为 17%。 图?2?各类产品销售量和百分比（单位：千磅） 如图?3?所示，不同类别产品的销量在不同城市所占比例差异不大，说明北京和深圳的 消费者消费偏好基本一致。 图?3?不同城市消费者偏好比较 如错误!未找到引用源。所示，不同类别产品在不同年份中的销售量所占比重基本保持 稳定，说明从?2013?年到?2015?年期间，消费者的偏好基本没有随时间的变化而发生改变。 1.4?时间趋势是季节因素 表?2?所显示的是各类产品历年的销售量和较上一年度的增长百分比，可以看到，我公 司各类产品增长都较为稳定，在新一年的销售计划安排中，应当考虑到这种增长趋势。 2 年份 巧克力蛋糕 水果蛋糕 冰淇淋蛋糕 销量 增长百分比 销量 增长百分比 销量 增长百分比 2013年 28.12 21.50 10.31 2014年 32.83 16.8% 25.03 16.4% 11.70 13.5% 2015年 36.78 12.0% 27.55 10.1% 12.54 7.1% 表??2?各类产品的销售量和增长百分比（单位：千磅）从图?4?中可以看到，在三类产品中，巧克力蛋糕和水果蛋糕除了增长趋势之外，不同 表??2?各类产品的销售量和增长百分比（单位：千磅） 的月份的销售稍有波动，但没有明显的季节趋势；而冰淇淋蛋糕，则具有较为明显的季节波 动，在每年的夏季，冰淇淋蛋糕的销售明显上升。 图?4?各类产品的季节趋势分析 而进一步对冰淇淋蛋糕的销售按照城市分析，如图?5?所示，虽然在夏季都存在较为明 显的上升趋势，但在北京的波动与深圳相比，更为剧烈。冬季两个城市的冰淇淋蛋糕销量几 乎相等，但夏季北京的销量则上升更快。我们推测，这种现象所产生的原因在于两个城市气 候的差异。深圳全年都都气温较高，因此销量的季节变化也相对较小