(战略相关管理)麦德龙的以“有限利润论”实施低成本战略.ppt

德国麦德龙集团在世界零售商中仅次于美国的沃尔玛排位第二，是全世界综合实力百强企业之一。目前在19个国家和地区建立了3607家分店，年销售额800多亿马克(约500亿美元)。 　　1971年麦德龙集团在瑞士成立了“麦德龙国际管理总部”，专门负责全球的业务。1995年它同上海锦江公司、上海长征实业总公司合作建立了上海锦江麦德龙购物中心有限公司，以大型仓储式、会员制、连锁经营的百货销售中心为主挺进中国市场。麦德龙在国内外若干知名大型超市的激烈竞争中，保持了良好的销售业绩，显示出强大的竞争力。1998年实现20亿的销售收入，在全国连锁企业中排名第四。而其锡山商场则以开业之日900万元的销售额成为麦德龙在全球商场开业之冠。 　　麦德龙在中国的良好销售业绩主要是来源于它采取的正确的竞争战略，也就是低成本集聚战略，主要反映在目标市场的选择和低成本的运作方法上。 ;　　公司以“低成本、低售价、低毛利、高销售、高标准”为指导思想，争取以市场最低价格销售商品，同时确保产品质量标准，从而充分照顾客户的利益。商场拟订一个合理的较低的利润指标，这个利润指标相对稳定，不轻易加价减价，也不会随市场的动荡大起大落，保证自己的较低利润的同时确保顾客企业的利润，这种“有钱大家赚”的双赢理念赢得了合作与信任，获得了一大批稳定、忠诚的顾客群。公司能长期保持低成本、低售价的原因则是来自于以下几个方面：;　　CC(cashcarry)中的cash即现金结算。顾客用现金购物，工厂用现金供货。公司与工厂结算时间在1周至30天，守信誉，不拖欠，保证资金回笼，与供货方保持良好的关系；carry即自运自送，商品由工厂送货上门，客户自己来车购货，超市免费提供600个车位。麦德龙是国际上最成功的和最大的“CC ”制企业，积累了30年的专有技术。 ;;;;