卖场陈列方式选择艺术.docVIP

卖场陈列方式的选择艺术 　　摘要：卖场能否吸引顾客进入并引起购买愿望，除商品本身外，合理的卖场陈列设计也会提高卖场的营业效率。同时卖场更承担起了传递品牌文化，引导消费艺术的角色，因此卖场的陈列方式既要考虑功能性，又要考虑艺术性。 　　关键词：陈列；卖场；顾客；服装 　　中图分类号：I253.5 文献标识码：B文章编号：1009-9166（2009）017（c）-0175-02 　　 　　在一个品牌消费的时代，人们购物不只是为了满足生活的必须，更是一种享受生活、消费服务的生活态度的表现。卖场更承担起了传递品牌文化，引导消费艺术的角色，因此卖场的陈列方式就显得尤为重要，它既不能像仓库一样堆积货品，也不能像走秀一样让人眼花缭乱无从下手，它既要考虑功能性，又要考虑艺术性。 　　 　　一、功能性 　　 　　根据品牌定位和风格的不同，卖场的陈列方式也各不相同。但通常都有以下四种陈列方式：人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列。 　　（一）人模陈列。人模陈列就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装以人的穿着状态进行展示，将服装的细节三维立体的展示出来。人们看到漂亮的人模，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。 　　人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗或店堂里显眼的位置上。它就像是一本书的封面，形象的表达品牌的设计理念和卖场的销售信息。能够在短短几秒钟内吸引路过的消费者进店光顾。通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额高。因此，当季重点推荐或能体现品牌风格的服装，就需要选择用人模出样。选择人模陈列还要控制使用数量，人模好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部分，如果数量太多就没有主次，反而不能很好的吸引顾客。如果服装的主推款比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。 　　人模出样也有其缺点，一是占用面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的衣服，而店堂货架上又缺货的时候，营业员从模特身上取下衣服就很不方便。 　　（二???侧挂陈列。侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横杆上的一种陈列方式。这种挂列的方式使服装形状保持较好，因此非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。而对于一些从工厂到商店一直采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已经整烫好，商品到店铺后可以直接上柜，就节省了劳动力。这种陈列方式具有轻松类比的功能，便于顾客随意挑选。消费者在货架中可以非常轻松的同时取出好几件服装进行比较，由于取放非常方便，一些供顾客试穿的样衣也都采用侧挂陈列的方式。由于侧挂陈列的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高，因此非常适合一些款式较多的品牌。 　　由于侧挂陈列的优点比较多，所以它是卖场陈列最主要的方式之一，也是女装品牌应用最广的陈列方式。 　　侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列相结合，同时导购员要做好对顾客的引导。 　　（三）正挂陈列。正挂陈列是将服装以正面展示的一种陈列方式。它的特点是可以进行上下装搭配展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。还能弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样受场地限制的缺点，并兼顾了前两者的优点。正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，还有储货的功能。另外正挂成列在顾客需要试穿衣服时取放也比较方便，是目前服装陈列的重要方式。 　　（四）叠装陈列。叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还是陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形成视觉冲击，同时为挂装陈列做一个间隔，增加视觉趣味。叠装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列最求一种量感，特别是一些大众化的品牌，销售量比较大，需要有一定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人一种尺码齐全的感觉。其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。 　　叠装陈列整理比较费时，因此，一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满足顾客的试装需求。 　　 　　二、艺术性 　　 　　卖场中的各种陈列方式往往不是孤立的，而是相互结合和渗透的。 　　陈列的组合方式首先要从理性的角度出发，围绕着消费者的习惯和人体尺度进行组合：例如，一般我们会将重点推荐和正挂的服装，挂在货柜的上半部，因为这一部分正好在顾客最容易看到的黄金视野里，并且取放也比较方便。为了考虑顾客的购物习惯，在一组货柜中，除了安排正挂服装外，通常会安排一些侧挂的服装便于顾客试衣。另外为了满足店铺销售额，还应留出叠装区域作为销售储备。 　　在考虑叠装、正挂、