《国际贸易理论、政策和 与实务》第17章 国际贸易磋商和 与签约、履约.ppt

3 出口合同的履行 3.1 履行合同的意义 履行合同是指当事人双方按照合同的规定履行各自义务的行为。 买卖双方经过洽商，达成协议，并签订合同，同时也是一项法律行为。签约双方应为合同的成立与履行承担相应的法律责任。如果一方未能按质、按量、按时履行合同规定的义务，就视为违约，另一方有权就此提出损失赔偿要求，违约方要为自己的行为负法律责任。 3.2 出口合同的履行环节 我国出口合同大多采用信用证支付方式，并以海运作为主要运输方式，以CIF合同或CFR合同为主。所以，在这类合同履行时，一般要经过备货、催证、审证、改证、租船订舱、报检、报关、装船、投保和制单结汇等环节的工作。这一程序可概括为四个字，四个环节，即货(备货)、证(催证、审证、改证)、船(租船订舱装船、保险)、款(制单结汇)四个主要环节。 3 出口合同的履行 1）备货 备货是指卖方根据出口合同的规定，按质、按量、按时地准备好应交货物，并做好申请检验和领证工作的过程。 2）催证、审证和改证 在信用证支付合同履约时，买方应严格按照合同的规定按时开出信用证，但在实际业务中，买方往往会因各种原因推迟开证。对此，卖方必须提示对方及时开证。催证可由我国驻外机构或有关银行代为催办。 买方开立信用证后，卖方应按合同规定，认真做好对来证的审检工作。审证是银行和进出口公司的共同职能。审核的内容重点，银行与进出口公司有所不同。银行着重审核开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等方面的内容。进出口公司着重审核信用证有关货物买卖各项条款与合同条款是否一致。 修改信用证时，应对要修改的内容一次向客户提出，否则不仅增加双方的费用和办手续的时间，还会造成声誉方面的不良影响。 3 出口合同的履行 3）租船、订舱和装运 在CIF、CFR条件成交的合同履行时，卖方必须根据合同规定租船订舱。我国出口货物一般由外贸公司委托中国对外贸易运输公司或中国远洋运输公司等经营外贸运输的企业(外运机构)代办。 在CIF条件下成交的合同中,卖方还负有办理保险的责任。卖方在装船前,向保险公司申请投保,并填写投保单,保险公司接受投保后,签发保险单或保险凭证。如果在CFR条件下成交,卖方在装船后应及时向买方发出装船通知,以便买方能及时办理保险,并准备接船。 在租船订舱、装运投保的同时,卖方还应办理报关手续。 3 出口合同的履行 4）制单结汇 货物装船出运后,卖方可按信用证的要求,正确编制各种单据,并在信用证规定的有效期内,送交银行办理议付结汇手续。 (1)结汇单据 结汇单据重要的有：汇票、发票、提单、保险单、产地说明书、普惠制单据、装箱单、检验证书等。 只有提交全套符合信用证要求的单据后,才可向银行议付收汇。 3 出口合同的履行 第17章 国际贸易磋商与签约、履约 普通高等教育“十一五”国家级规划教材 国际贸易理论、政策与实务 重点问题 1.国际贸易磋商 2.合同的成立与书面合同的签订 3.进出口合同的履行 1 国际贸易磋商 国际贸易磋商也叫交易洽商，是合同订立的基础，合同能否订立以及最终如何履约都与交易洽商有着密切的关系。 交易洽商(Business Negotiation)是指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。也可称之为交易磋商，即通常所谓的贸易谈判。 1.1交易洽商前的准备工作 一般来说，国际市场上来自各个国家的各种商品竞争是比较激烈的，商品交易过程会受到各种政治、经济因素的影响而变得错综复杂，并且交易过程的中间环节比较多，所面临的风险较大，为减少贸易过程中的各种失误，充分做好交易前的各项准备工作，是保证交易磋商成功与合同履行过程得以顺利进行的必要前提。 1 国际贸易磋商 1）出口交易前的准备工作 （1）选择目标市场 出口商应在充分进行市场调研的基础上来选择恰当的目标市场。市场调研主要包括以下内容： 第一，国家（地区）情况调研。国家(地区)情况调研是为了了解相关国家或地区的基本情况，探讨与该国（地区）进行贸易活动的机会、潜力及其可能性，了解是否符合我国政府制定的国别贸易政策。 第二，市场情况调研。通过对该国(地区)商品销售市场状况的调查，摸清拟经营商品的市场适销状况。 第三，营销模式与销售渠道调查。 1 国际贸易磋商 在制订进口商品经营方案需要注意以下的要点： ①拟进口的商品应满足国内市场的实际需求。 ②采购进口商品的数量和时间要根据国内市场的消费需求，结合国内外市场的商品供求状况进行适当的安排。 ③对外采购国别(地区)的安排。对一般商品的小额采购主要基于对商品的性能和价格方面的择优选择。对大宗或重点商品的进口，需要根据国家贸易政策和方针，既要贯彻实行国家的国别贸易政策，也要注意经济效果。 1 国际贸易磋商 ④交易客商的选择安排。要优先考虑资信状况好和经营