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消费者行为学（第三版）课件n第十四章 家庭和 与消费者购买行为.pptx
第十四讲 家庭与消费者购买行为一、家庭与住户核心家庭主干家庭非家庭住户联合家庭其他类型的家庭家庭的基本功能家庭的形成以婚姻或血缘为纽带家庭成员之间具有更深刻和更持久的情感联系家庭更侧重内在价值追求家庭强调合作社会化功能经济功能赡养与抚养功能情感交流功能现代家庭的发展分布二、家庭生命周期与家庭人员角色解体阶段空巢阶段满巢阶段新婚阶段单身阶段0502040301传统的家庭生命周期三、家庭购买决策妻子主导型丈夫主导型or联合型自主型家庭购买决策的4种方式影响家家庭决策方式的因素孩子也能影响家庭决策吗？发生冲突了怎么办？家庭决策与营销策略1）确定在决策的每一阶段，有哪些家庭成员参与2）确定他们的动机和兴趣所在3）制定能够满足每位参与者需要的营销策略影响者（孩子）以孩子为目标的沟通（口味、形象）提议者（父母、孩子）决策者（家长、孩子）购买者（家长）使用者（孩子）以父母为目标的沟通（营养）信息收集者（家长）儿童产品（早餐麦片）购买决策过程四、家庭变化趋势及其影响计划生育政策社会观念变化家庭规模变小消费行为变化社会化发展和社会流动性的增加离婚率上升夫妻角色的变化女性就业率上升男性收入份额下降其它变化
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