创业经语录.docVIP

1. “你让他交利润，他说交不了；你说那就关了吧，他说这真是有点可惜，而且还可能有不少官司。”——把一个项目做成“鸡肋”，这是由经理人“玩过程”，而所有者“担结果”的一种“现在企业”玩儿法。 2. “投资120万，一年能挣1000万的项目，肯定是个大陷阱，要么是还有附加条件，要么是“钓鱼工程”。否则，人家可以去找500％的高利贷，一年下来还本付息720万，还可净挣280万。”——1992年说这种话是清醒的，2002年还在说这种话是可悲的。 3. “船小好调头，不错。但遇到了同样的情况，可能大船正好可以闯过去，小船却只能调头。所以，小船调头的成功与失败，对大船并没有普遍意义。”——不是“大船好，还是小船好”的问题，而是谁来当“船老大”的问题。 4. “企业经营上的成功需要N个因素，而失败则往往只要一个关键的因素就足够了。”——每个成功企业的“N”都是不一样的，而不成功的企业“N－（N－1）”也不一样。 5. “企业就像一棵果树，从栽种到收获，最重要的是对每一个环节的把握和对成长期的耐心。”——基因生物工程的思维模式早就被运用于资本运营上了。 6. “民营企业搞多元化的最大问题是，它并不必然形成竞争，却往往使大家以亏损项目的各项指标为参照。每个项目都可以从比自己差的项目中找到对自己有利的说词。”——中小国有企业之间的逆向相互攀比，是加速其退出历史舞台的深刻原因。 7. “他先是说：只要投350万就够了，吓走了一批投不起或是看不起这个项目的人；他后来又说：其实250万也可以，又吓走了另一批投得起也看得起，但觉得投资一个项目怎么就这么没谱儿的人。” ——他可能先前是说谎，也可能后来是说谎，还可能一直在说谎。 8. “投在股市上的钱再缩水，他还会留下一点，你投资实业，可能赔个精光，所以，炒股的风险相对还是要小一些。”——只要不是用自己的钱去冒风险，什么项目都可以找到上马的理由。 9. “老板提供厂房、洗涤剂、自来水，让我洗煤，年薪140万，我为什么不干？煤洗不白，洗白了卖不出利润，管我屁事儿!”——某网站职业经理对从美国哈佛回来的同学如是说。 10. “说好这里的水是99°，请人来加1°，就可以大功告成。结果人家来了，加了1°之后，却发现这水才只有30°，你猜这个结果会是怎样？”——商人必须为市场的不确定承担各种后果，同时也会为确定的条款不兑现而反目为仇。 11. “说好了半年之内投资3000万，结果一年下来，只投了500万。经营者说，你欠我2500万，投资者说你花掉我500万，我还没审计你呢！” ——是因为经理人不行，所以投资不到位，还是由于投资不到位，使经理人变得不行了？这样的事有得扯皮。 12. “先吃上一点毒药，这样能够避免被人类捕杀。这是‘聪明的鱼’对付人的办法。”——非规范不失为一种防止恶意收购的有效手段。 13. “对银行行长，你可以说你挣过很多钱，手头的项目还可以挣更多的钱。但一定要注意，行长旁边如果坐着税务局长，你可不能瞎说。”——吹牛也有上税的时候。 14. “所谓经营，就是创造资产增值的可能；所谓管理，就是降低保护资产的成本。”——经营能力说到底只是一种可能，管理水平却永远都与成本相联系。 15. “企业家在‘猜’市场的时候，并不希望他的相关利益者也在‘猜’他。”——在实现市场预期之前，合作者之间必须建立可预期的分工。 16. “总不会有人买一部‘奔驰’车来，改装成‘夏利’去卖，还美其名曰：这是为了创自己品牌吧？”——“挂羊头卖狗肉”，是理性行为；“挂狗头卖羊肉”是傻子行为。 17. “干什么行当都能挣钱，就是不能去做‘开着大奔驰去卖小白菜’的项目。”——问君曾有几多民营企业，是栽在“摆谱”和“造势”的成本过高上的？ 18. “骑自行车急速下坡的时候，如果急刹车，将是前滚翻，而急转弯，则会侧空翻。”——企业一旦进入疯狂扩张，人们很难阻止企业家的非理性行为。 19. “衬衫厂建了一半，发现织布更挣钱，于是转而投资办织布厂，织布厂刚筹备好，发现种棉花来钱更快，而且没有风险，于是，又是买地又是请农艺师，农艺师才报到，发现办农校肯定更有前途……”—— 一些民营企业就是这样走向多元化，并最终找不着北的。 20. “企业与市场的边界在于：是买的成本高，还是造的成本高。”——要喝一杯牛奶，何必非要去养一头奶牛？ 21. “找准切入点，并在时机、角度、速度、力度、节奏的把握上都恰到好处，才是企业成功的真正秘诀。”——上帝为成功设定的未知数常常超出人们的想像。 22. “当市场发生变化，不如此这般，则结果会更差，那么，这个时候就应该把已有的投资作为‘沉没成本’来看待。” ——经营决策往往是在边际上权衡得失。 23. “歪打正着之后，不能夸歪打，更不能再打歪。运气不值得炫耀，因为它没有必然