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建筑工程项目竞争投标报价战略和策略研究 　　摘要：参与市场竞争，通过招投标获胜是建筑工程施工企业生存发展的必经之路。因此，研究招投标，做好招投标工作具有非凡意义。随着建筑工程施工市场日益扩大，要想在竞争中获胜，做好招投标工作，应该注重投标工作环节，熟练运用各种策略与技巧。 　　关键词：建筑工程；投标报价；策略 　　 　　1、注重投标过程中工作环节 　　投标工作是一项艰巨复杂的工作，它包含很多方面，其中：编制资格预审文件，汇审招标文件，开标前会及现场考察，编制投标文件这四方面是投标中的重要环节，如何做好这四个环节工作，是我们应该积极认真探讨的问题。 　　1.1做好资格预审文件 　　简单地说，资格预审文件就是要求回答一份问卷，但是必须提供详实的证明材料证实你的答案是可信的。因此，编制资格预审文件必须注意以下几点： 　　（1）要充分理解掌握资格预审的有关规定和要求，按业主的要求详尽填写，譬如，在人员能力表方面要求提供候选人的证件的彩色复印件，机械设备表要求提供设备的彩色复印件，工程经历表中要求提供相关工程的竣工验收证书，质量鉴定证书等，都要按要求一一填写附件。 　　（2）必须切合实际地考虑本企业的自身状况，资金及财务状况、技术力量，设备，分包等，按照在建工程、拟承担的工程及本次投标工程三大块进行合理安排，使业主对你履行合同的能力放心。《投标人须知》中规定，合格的投标人要主动更新和补充资格预审的资料，即是说存在资格后审的问题。因此在资格预审时就要考虑到投标时资格不出现问题，为投标的成功打下基础。 　　1.2详细研究招标文件 　　投标人在购买招标文件后，要仔细检查、阅读、研究招标文件。①首先要根据目录仔细检查招标文件是否齐全，查看每页是否有缺页、缺图，有无字迹不清后有遗漏或前后不一致现象，发现问题，应即时同招标单位联系解决；②其次应详细阅读招标文件，正确理解和全面掌握招标文件中各项规定和要求，对于含混不清的问题，应即时提请招标单位澄清。③对于一个参加过多个项目招标工作的投标人来说，要注意本项目招标??件与过去项目招标文件的不同点，防止张冠李戴和理解错误，如某工程的一个子项目业主自理工程，就因为某投标人对业主的报价规定理解错误，使记价只相当于业主规定的60%，损失业主利益而影响到中标机会。 　　招标文件要重点研究和特别注意的内容： 　　（1）投标须知。要重点掌握投标人的合格条件与资格要求，招标文件的澄清与修改，投标货币与投标价格，投标书有效期及投标保证金，投标书的评价与比较以及投标书的附表等。特别是投标人须知的“补遗”是本工程业主根据项目的实际对投标人须知的补充和修正，切不可马虎。 　　（2）项目技术规范、工程量清单、图纸，这三者一个统一体。只有明确了技术要求、质量标准、材料、设备和施工方法的特点以及各项限制性条款的含义，才能结合工期要求与工程环境合理地编制施工组织设计、分析投标单价，才能确保中标后工程的顺利进行。 　　1.3开好标前会议，重视工地现场考察 　　标前会议和工地现场考察是投标过程中非常重要的环节，是投标人了解工程内容、特点，澄清标书中有关问题和获取投标各种信息的重要场所。是编制投标文件、报价预算的基础。 　　标前会议前要详细阅读标书及图纸资料，准备好需要澄清的问题和现场考察要注意的重点和疑点；标前会议上要注意聆听业主在会上的讲话和材料介绍，获取业主的意向与信息；澄清问题时，应注意其它投标人所提的与标书有关的问题。所有问题的提出，应使用书面形式，以求得到书面答复。 　　工地现场考察前应在研究了标书的基础上，将标书中疑点问题逐一记录整理，拟定调研提纲，做到有准备，有计划地进行考察。 　　1.4认真编制投标文件 　　一般地说，投标文件中应包含以下五项内容：①投标书部分，包括投标书及其附录，投标担保、法人代理授权书等；②工程量清单部分；③更新的资格预审资料；④初步的施工组织设计；⑤附表，包括施工组织机构框图、投入的人员、机械、仪器表、工程计划图表，工程管理曲线，施工工艺框图，施工总平面布置图等。上述五项内容可分为二大部分，即经济标部分（①②③）和技术标部分（④⑤）。 　　经济标部分应注意投标书、修正报价投标书价格填写有无问题，有无授权人签字，投标书附录填写是否正确、投标担保是否符合要求、授权书是否公证、更新的资格预审材料能否满足强制性履约标准等。对于投标报价，要依据定额和获取的信息进行预算，同时要考虑本企业实际经营水平和从已经完工的类似工程的工程结算和竣工决算中反应出定额执行水平，并做好单价分析和单价调整。 　　工料机单价的计算，要防止两种偏差，一种是粗估冒算，一种是死套定额。粗估冒算，估得过低业主会认为这种低报价反映了投标人不负责任的抢标心态，担心投标人无法完成任务以及施工过程中给业主