我国中小企业国际市场营销策略研究.doc

我国中小企业国际市场营销策略研究 ????【摘要】： ????长期以来，由于中小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限，因此活跃于国际市场的主要是大企业。随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。但是，由于先天因素和后天环境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题。在这种形势下，如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，是每一个中小企业所面临的而且是急需解决的问题。 ????本文首先阐述了企业国际市场营销的相关理论概述，针对中小企业在国际化发展中所反映的优势和劣势展开分析， 指出中小企业进入国际市场营销的存在的问题， 并结合中小企业实际提出中小企业的发展策略。 ????【关键词】： 中小企业 国际化营销 国际市场 营销策略 ???? ???? ???? ????【正文】： ????一、引言 ????经过30多年的改革开放，我国的中小企业数量急剧增加，依靠先进技术和科技创新逐步发展起来的科技型中小企业也在这个潮流中迅速增多，为我国经济的快速发展做出了巨大的贡献科技型中小企业由于具有创新能力强市场反应快等特点，在国内市场发展的同时，积极开拓国际市场，近年来已经取得了较好的市场业绩 但是，随着国内外市场环境的不断变化和市场竞争的不断加剧，尤其是金融危机爆发以来，科技型中小企业在国际市场上面临的困境逐渐显现，能否找到适合的措施。解决这些困境已经成为科技型中小企业必须面对的一个重要问题。因此，本文将针对科技型中小企业的特点，根据当今国际市场上企业面临的种种问题，在市场营销理论及方法的科学指导下，对科技型中小企业的国际市场营销进行研究，提出了一些适合科技型中小企业的市场营销建议，使之尽快摆脱当前国际市场上的困境，继续快速发展。 ????二、中小企业国际市场营销的现状和存在的问题 ????（一）中小企业国际市场营销的现状 ????我国中小企业数量众多、规模有别，参与国际经营的方式多种多样，程度也有所不同，要研究中小企业国际营销战略，就必须全面把握其国际营销的现状。 目前，国内大部分中小企业“走出去”的主要任务是要为自己的产品找到海外市场，属于国际营销的初级阶段，出口贸易是其主要的进入方式。 ????1.出口型中小企业的基本概况 ????中国企业评价协会选择2012—2014年在国家海关总署登记注册、出口额在100 万美元至 2000 万美元之间、年均增长率 25%以上的中小企业进行样本分析和研究，形成了《出口型中小企业研究报告》，现摘登如下，具体见表 3—6。 ???? 表2.1 2012—2014年出口情况 （单位：亿美元%） ???? 出口总额 同比增长率 中小企业出口额 占全部比重 ????2012年 4383.7 34.6 2724.8 62.3 ????2013年 5933.7 35.4 3904.4 65.8 ????2014年 7620.0 28.4 5181.6 68.0 ????（资料来源：商务部） ????2014 年我国出口总额为 7619.99 亿美元，比 2012 年增长了 73.83%，中小企业出口额达到了 5181.59 亿美元，占全部出口额的 68%。分析显示，2012 年在国家海关总署登记注册、出口额 100～2000 万美元之间、年均增长率 25%以上，满足条件的中小企业共有 732 家，累计出口总额 24.68亿美元，较上年平均增长了 2207.26%，到 2014 年，这 732 家中小企业出口总额达 80.02 亿美元，比 2012 年增长了 324.27%。截止 2014 年，732 家样本企业的出口额增长率仍保持了高速增长，但与 03、04 年相比其增长速度已渐趋平稳。732 家企业的平均增长率为 69.06%，其中增长率在 30%～40%之间的企业最多，达 149 家，增长率超过 100%的 121 家企业。而 2012 年，增长率超过 100%的企业有 499 家，2004 年有 276 家。 ????表2.2 2012 年～2014 年样本企业出口额与增长率比较（单位：万美元%） ???? 2012年 2013年 2014年 ????出口额最大值 1976.92 4327.87 13394.29 ????增长率最大值 426596.09 1117．2 493.57 ????（数据来源：海关总署） ????2.以加工贸易为主 ????从贸易方式上看，加工贸易是当前我国中小企业出口的重要方式之一。目前我国从事加工贸易的企业有近 15 万家，绝大部分是中小企业，从业人员 3000 多万人，约占城乡工业就业总人数的 15%，据商务部统计，2014 年 1—8 月份，加工贸易出口累计总额为 2549.8 亿美元，在同期出口总额中所占比