对我国中小企业进一步发展问题的探讨 —北京中小企业网络营销进一步发展战略探讨.doc

? ? ????【摘要】： ????北京中小企业网络营销进一步发展战略探讨从中小企业网络营销现状，具体分析其网络营销中存在的问题，提出相应的对策解决方法，企业有效地利用网络营销实战,为中小企业在不断飞跃的网络环境中创造了更加广阔的空间和机会，获得高效产出，为企业在竞争中占得先机提供重要条件。 ????【关键词】： ????中小企业、网络营销、实战、提升发展。 ????【正文】： ????一、 中小企业的界定 ????中小型企业或中小企业，简称中小企，是指在经营规模上较小的企业，雇用人数与营业额皆不大，此类企业通常是由单一个人或少数人提供资金组成，因此在经营上多半是业主直接管理而较少受外界干涉。 “中小企”的概念来自1980年代末期的small business概念。中小企业划分为中型、小型、微型三种类型，具体标准根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标，结合行业特点制定。中小企业实际上是中型企业与小型企业的统称，除零售业外，其它各行业都把3000万元年营业额销售额作为中型企业的下限，零售业则是1000万元。北京市有经营活动的中小微企业法人单位42.5万个。 ????二、 企业网络营销的含义及发展 ????本人2004年开始在北京网络公司工作经手了5000家中小企业客户的建站业务，看到了网络营销不同阶段的发展，伴随着互联网的飞速发展，北京中小企业网络信息化不断提高，中小企业实现自身营运发展依靠网络营销。 ????（一）网络营销的含义 ????网络营销就是以互联网络和移动互联网作为基础平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理的一种营销活动。网络营销有很多具体的方式：如百度等搜索引擎营销，网络优化营销，电子邮件营销，即时通讯营销，微博营销，微信营销等等。 ????（二）网络营销和网络推广的区别 ????1．首先这是两个不同的概念。网络营销是一个广义的说法，网络推广主要是操作在“推广”上，二者不同，网络营销注重营销层面，不是让许多的人了解有这个产品或服务那么简单，重要的是要让网络营销工作产生实际的效果——网络营销工作衡量主要看卖出了多少产品或服务。网络营销包含在网络推广中，并且网络推广是网络营销的重要工作，二者是包含与被包含的关系，网络营销的效果将会受很大的影响如果没有网络推广的实施。 ????2．网络营销和网络推广在实施方法上也有很多区别。网络营销注重的是创意和策略是客户的交易因素，更重要的是要让客户从知道、信任、购买欲望、消费能力、上网习惯等，就是转化率采取一系列网络营销方法。网络推广成功的关键是执行力，注重的是产品在客户中的知名度。常用的方法有许多，例如，友情交换链接，推广软件，网站频道合作，搜索引擎搜索，网站优化，论坛博客软文发布等等。 ????网络推广是有力保障网络营销效果的因素，是网络营销的主要组成。然而网络推广却可以独立操作来实现一些简单的推广要求表明其有独立性一面，网络营销离不开网络推广。 ????（三）网络营销对企业运营的优势 ????网络营销是一种新的营销模式，具有范围广成本低资源共享速度快的特点。使中小企业加速增加影响力。网络营销将成为北京中小企业竞争的基石，是北京中小企业的发展的强力武器，提高企业经营效率，提高稳定的销售利益，对企业的长远发展和绩效评估有着很大的影响。结合行业观点分析当下网络营销对企业发展的优势。 ????1．中小企业网络营销有利于节省企业运营成本 ????中小企业网络营销和传统营销相比，在一定程度上客户了解产品方便，简易成本低，通过网络，客户可以方便地了解产品，甚至通过网络搜索到很多有关的信息，而且花费和时间的投入也很少。中小企业做品牌营销可以不受资金和时间的限制通过互联网络实现，与同行竞争更有可比性。华大网络自2004年以来利用网络优化宣传，没有花宣传费用到现在营销建站客户数量5000多家，每年都有20%的业务增量，宣传费用节省10万元。 ????2．中小企业网络营销具有较强地满足顾客需要和有效的互动性 ????互联网络具有主动和互动性的特点，在网络环境下，企业可根据公告版，E—mail等形式，提高了中小企业与消费者之间的联系，并且中小企业从中可以有效地了解到消费者的需求情况，从而建立有效的管理，为中小企业进行的营销策划提供有利的依据，这样合理地把消费者和中小企业互相的互动提起来，帮助销售目标的实现。中小企业网络营销满足顾客的需求对购买产品的方便及时性，增加顾客的购物方便选择。同时，网络营销可以节约很多促销和流通转费用比传统营销，以致使商品价格和成本的降低。京东利用网络商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，每天通过京东快报发布各类产品的营销信息，评价晒单获京豆，