苏州双友新和城涉外公寓项目营销策略报告122页.pptVIP

项目案名建议 STYLE [ ] 项目定位 洲际客的中国领馆 Style代表风格，代表时尚。 同时它也代表着说话时的态度，文体。 一个人的仪表，品位。 我们眼中的洲际客他们是这样一群 有身份，有修养，有品味的人。 如何找到目标客户，并打动他们？ 核心策略：投资、自住并举 核心主题：国际化形象 核心策略落地 现场设置运营公司，客户认购后，可以直接与运营公司签订代租、管理协议 核心主题的现场落地 售楼处六感体验 听觉：以古典的欧洲音乐为主，如小提琴等，跟据现场与客户治谈的不同结点播放不同的音乐，从听觉上刺激销售。 视觉：以经典人文、艺术、欧洲文化书本，如《呼啸山庄》、《简爱》、《哈姆雷特》等。售楼处内的装饰画应该为临摹欧洲名画为主，而非印刷品，比如达芬奇、梵高的绘画。 嗅觉：销售中心的每一处都是高级香水浓淡适中的味道，销售人员的身上也是统一的香水味，建议国际高级香水。 触觉：售楼处内所有的桌椅、茶具等均上等品质，给客户高贵的触觉感受。 味觉：为到访的贵宾客户提供高端音频的服务，使用专用饮品单，可选享饮品包括各种咖啡 意觉：售楼处内安排小提琴表演等，将古典主义文化况味十足的表现出来。 核心主题的推广落地 主流渠道：针对中国目标客户 非主流渠道：针对外籍人士 杂志——日、韩、英等苏州外语杂志 24小时便利店——日、韩、英、中文的单张、物料的展示 外企团购——苏州园区外企、世界500企业 天