苏州旭辉朗香郡2011下半年度销售建议推荐.pptVIP

要达到好的营销效果，我们必须要做到： 四个“抢” 四个“到位” 四个“非得不可” 4个“抢” 抢时间 抢市场 抢份额 抢客户 4个“到位” 产品打造到位 价格调整到位 广告推广到位 活动执行到位 4个“抢” 抢时间 抢市场 抢份额 抢客户 小型SP活动执行思路 利用项目示范区的现场条件进行各种现场体验式的活动，最大限度的全方位想客户展示项目的最大优势由置业顾问邀约重点客户，同时邀请老客户利于促进老带新活动。 产品搭配货包+制造诱惑价格 产品搭配货包： 如：买洋房130平米以上的客户可赠送停车位1个 制造诱惑价格： 如：3-6层，同类产品，相同的价格，激发客户对价值的认知 本案回顾与总结 一、回归主场，抢占市场份额； 二、小步快跑、现金为王； 三、客户为本、市场为本； 四、精诚合作、重在执行。 2. 现场导入渠道 项目现场体验营销ＳＰ活动 以目标客户群联谊的形式，重点以现场为背景的活动为主，邀约客户到现场，让客户更好的体验项目的景观优势。 每周一小型活动 利用大型活动强化现场景观优势 在 现场小型SP活动中可以对客户来即赠送精美小礼品，价值在30—50元，如：印有项目LOGO的马克杯、阳伞、电影票等。 小型SP活动执行思路 NO4：对高客流区的人群宣传拦截 浒关镇中心： 镇区客户的群聚效应，一人晓则众人知，从人群集中的