南京奢侈品店调查 开业对比 及奢侈品集成店广告投入计划.doc

Fuleight品牌分析与广告投入计划 源自意大利的FuLeight，百年品牌运营历史，对时尚不断的探寻与摸索，形成以战略布局城市地标+高品质精致化标准+国际高端时尚品牌资源的独特商业模式。 Fuleight携手多个国际知名时尚品牌登陆南京第一、世界第七高楼——紫峰大厦，PRADA、Ermenegildo Zegna、Ferragamo、BURBERRY、CERRUTI1881、BALLY、FERRE等意大利一线品牌随之精彩亮相， 传统雅致的金陵古韵与时尚浪漫的意大利品牌化背景交相辉映，将引爆南京新一轮时尚风潮！ 一，市场分析 1，市场背景分析 东方商城的ＶＩＰ用户是4万人，其中10％的ＶＩＰ每月的消费总额能达到5万元至10万元。 金鹰的ＶＩＰ用户6万人，白金卡用户每年的消费总额基本在30万元左右。 金陵饭店购物中心的固定消费群，消费水平还要高。 德基的VIP用户约3万人,其中15%的VIP平均每月消费总额能达到10-15万。 2，消费人群分析： 在中国购买奢侈品的大部分是40岁以下的年轻人，中国奢侈品消费的主力军实际必须包括中产阶层。 标准：家庭资产30万元以上、年收入10万元以上。2011年,这个人群已达到2．5亿。 一是特别有钱的一类人，除了钱什么都没有，他们追求的是极度虚荣。 第二类是所谓的“中产阶级”，有一定的知识、品位，追求品质和精致，收入不菲，每个月都有固定的奢侈品消费支出。 第三类是收入中等的白领阶层，他们的月收入也许只够买一条GUCCI的小丝巾，但是他们是奢侈品的崇拜者，甚至可以攒下几个月的工资去购买一件自己喜欢的商品。 3，南京消费者人群分析： 白领阶层：在南京，一般月收入3500元以上的就称之为白领。据不完全统计，一般一个女性白领每个月使用在高档商品（如：化妆品、服装、首饰、箱包等）消费大概在500到1000元左右，年消费要在1万元以上。而男士白领的消费则在1000到1500元左右，消费的范围在服装、香水等一些能够显示自己品位的东西上。 这一阶层的年龄一般在20岁到30岁左右，正是急需要推销自己的时候，因此对于奢侈品的需求是强烈的。这样几乎就有了一个比较一致的观点：名牌就一定是对的，只有使用、佩带、穿着名牌才能展示自己，这样才是身份的显示。这一部分力量在南京又是重头，虽然消费的程度仅仅是属于“入门级”，但是由于团体的庞大性，直接刺激了南京奢侈品的消费。 新成功人士：南京新成功人士的年龄段一般在30岁到40岁左右，这部分人群在南京所占的比例也是相当大的。这些人的月收入在5000到10000元左右，已经有了稳定的工作和收入，并且成家立业。经过调查，一般这类人群使用在奢侈品上的消费是收入的一半左右，而消费的关键是高档的箱包和服装。由于这类人需要长时间穿梭于各种公共场合，这样就不得不对于奢侈品有极大的需求。 中产阶层：年龄段是从35岁到45岁之间，已经处于衣食无忧的状态，奢侈品的使用也进入了习惯性状态。当然奢侈品的口味也进入了一线的品牌，而并非像以前使用大量二线品牌。 4，同类型竞争品牌分析： 南京的奢侈品集成店，有金轮的PG，鼓楼云峰的免税店。 TEX-LAND(已倒闭) 免税店 PG 地点 东方1-2层 鼓楼云峰1楼 金轮1楼 面积 200平米 开业时间 2009年9月---10年5月 2009年12月至今 2010年5月16日—至今 经营种类 TEX-LAND，开店时，最高月销售额一度达到30万。后因货源不足，于2010年5月闭店。 原定在河西万达开设第二分店计划也搁浅。 化妆品、手表、皮具、首饰、食品、礼品等化妆品、手表、皮具、首饰、食品、礼品等YSL, Volentino, PRADA, Marc Jacobs, Miu Miu, Gucci, FENDI, Dior,Dolce Gabbana，Chloe， Celin，Balenciaga，Bottega Veneta ,Burberry.14个 价格 相应专柜价格的5至8折需要本人持护照必须在返回境内后180天内。一本护照或通行证，最多购买5000元人民币的商品。 二，媒体投放分析 南京地区奢侈品适宜投放媒介分析： 1.1，报纸 现代快报,扬子晚报,金陵晚报,南京晨报，东方卫报 优势：南京地区报纸以现代快报，扬子晚报发行量最大；金陵，晨报其次。 东方卫报是南京地区，在地铁站点免费发放的报纸，日均约40万份。 促销、换季折扣、开业等新闻，软文及硬广的投放。可以最快时间增加品牌认知度。 硬广投入可赠送新闻软文，可避规某些负面新闻。 缺点：商业性广告4大报纸要一视同仁，否则容易遭遇潜规则；可以通过投放频率及版面大小的比例进行规避。 以天为单位，费用较高。人群消费水平高低不一。 1.2，高档小区电梯,高档写字楼电梯 优势：定投