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特许经营品牌、渠道与资本接力赛 　　温州人，被称为中国的犹太人。今日，有幸陪同中国服装协会蒋衡杰常务副会长到了温州，到了这个曾经诞生最多品牌服装的中国服装商业创新之城，参加温州服装商会的年会，并见到报喜鸟、夏蒙、森马、乔顿、高邦、拜丽德等各品牌掌门人，按照温州服装商会会长郑晨爱的介绍，温州的服装分为两个阵营：一个是以出口加工或国内加工为主，代表性企业是夏蒙和乔顿等，一个是虚拟经营的企业，这其中当数美特斯邦威、森马、高邦、拜丽德等品牌是代表性。这里所说的“虚拟经营”，主要针对有无自己工厂的企业而言，但从其发展模式和渠道模型来看，则是典型的特许经营。因此，说温州是典型的服装特许经营代表地区并无为过。 　　针对部分媒体认为温州服装没有前几年热闹，夏蒙的陈孝祥董事长认为，这正是温州服装进入成熟的标志，就如同泛舟江河，出发时有几个阶段会表现出区域选手的共性，但越往后，就越会呈现选手的差异性。“找到适合自己的模式”，这是服装战略专家陈国强给温州服装开的药方。陈孝祥表示，与杰尼亚合资后，他有更多的时间思考问题了。他和杰尼亚的全球总裁讨论过，站在全世界的角度和高度来重振“夏梦”的品牌，即将在巴黎和纽约开店的夏蒙，不愁国内一流商场不来求他进场。夏蒙和杰尼亚的成功合资，融到的不仅是股权资本，更有杰尼亚的资源、网络和品牌经验。不过，这样的融资，并非每个企业都有这样的幸运，但却很好地阐述了杰尼亚所表达的从世界制造到国际品牌的转型的可行性。 　　当天，对于温州服装业来说，还有另一件喜事，就是报喜鸟历经六年的上市之路终于走通了。不过，历经艰辛的上市之路并没有让吴志泽有可多的笑容，他用“将军赶路，不管小兔”来形容自己追求目标的坚定和取舍。报喜鸟的IPO还没有开始，但应是把品牌、网络，以及工厂全部打包放进了上市公司的盘中。有了钱，也许报喜鸟会开更多的自营店，也许会给特许经营的加盟商更多的支持。不管怎么说，过去主要靠加盟发展起来的网络，对报喜鸟的上市也是立下汗马功劳的。我们可以拭目以待，看报喜鸟从资本市场募集来的??金是如何与特许经营的历史互动的。 　　不同于“夏梦”的股权融资模式及“报喜鸟”的IPO上市融资模式，另一场以“虚拟经营”及特许经营模式为主的品牌企业，和风险投资及国际私募资本的联谊舞会也刮起一阵风暴。 　　大量的风险投资商、投资银行家、国际私募基金代表不约而同地造访这座曾经的服装商业创新之城，它们对工厂、土地、大楼这类资产没有兴趣，而更关心的是这些特许经营企业“虚拟经营”的网络资产和品牌资产，关心的是他们的?利和模式的高增长性，以及他们获得高额资本后管理更大网络的能力。 　　一家名叫“中美资本桥梁”的机构，对潜在客户――这些虚拟经营的特许经营企业进行了动员，它甚至承诺“不上市赔200万美元”，它所大力开展的反向并购上市模式，似乎在揭示资本市场一条私密曲径，但企业家们却并不完全心动。对于突如其来的资本造访，拜丽德的郑秀东董事长差点把高盛的项目经理认为是骗子。全球最大的私募基金之一的蓝山资本也加入了这场交响乐会，蓝山因成功投资了ITAT服装会员百货店而为服装界注目，而温州的服装企业恰恰又是ITAT的主供应商之一。“如果一个品牌能在ITA了的卖场成功开店，那也许可以一下子开1000家直营店，因为ITAT的商业传奇到今年年底就会有1000家了。”这种多赢的商业故事，似乎并非不可能。 　　我造访森马，得知邱总已引入了新的财务总监，一个资本运营的高手。而且，全国十大童装之一的“巴拉巴拉”也已改制完毕，也许不久就可以进入上市辅导期。拜丽德的郑秀东董事长也同样渴望资本，现在的休闲装同类产品竞争太激烈了，加盟商容易无所适从和动摇，利润越来越薄，如果不增加附加值，“虚拟经营”也很难经营下去。还好，郑总几年前就开创了“棵棵树”服装品牌，并且还想特许加盟一个国际品牌，来构建他的品牌王国。 　　算起来，我和温州的美女董事长朱爱武这三天见了三次，第一天是在温州商会美女秘书长张琼瑶的陪同下见的，朱爱武带着一位银行的高级客户经理一起来，算是她的融资顾问，没想到第二天见面时，她又带来一位资本顾问，这次可是专程从上海赶来的华欧国际证券的美女董事。作为高邦品牌的创始人，朱爱武非常爱惜自己的品牌，尽管这些年，朱爱武做别的生意挣了钱，就如温州大部分服装企业家一样，她认为百年品牌始终是她最终的梦想。再过几天，或许高邦成为“中国名牌”的梦就要实现，而高邦与歌星“五月天”的签约及演唱会马上就要在上海举行。但我对这些消息有些麻木，似乎评奖和明星代言都是过去的温州品牌语言了。为什么请“五月天”呢? “因为能代表大学生”，那还不如去买一个“北大高邦”的特许经营许可，或者是把钱赞助给伊拉克足球队――那支给了整个亚洲一种不屈于命运的足球童话的球队，或是把那个马上愿意到中国执教的巴西人会维