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经销商应敢于有创新营销策略 　　农药、化肥、种子等农资产品，最终销售到农民手里，可以说绝大部分必须靠经销商，在基层作为“毛细血管”末端的零售商对农民购买农资的影响巨大。在我国农资产品市场化程度不断提高，正逐渐面临着国际国内两大市场机遇及两大市场挑战。对于经销商来说，不可千篇一律，默守陈规，要善于找卖点，爆冷门，捕捉信息，抓住商机，灵活把握，使自已成为风云变幻市场的主宰者而永远立于不败之地。 　　及时掌握未来的市场需求 　　农资经销商应按照国家规定的相关标准，建立自身的质量保证体系，将质量认证的范围逐渐扩大到绿色食品、无公害食品和有机食品等生产领域，明确绿色食品等的认证和环保认证，切实把住对农业生产、加工、出口各个环节的质量控制，实行健康种植，这就对农资产品及经销商提出了更高的要求。未来的农产品市场是绿色的、健康的，产品应该是环境友好型、有利于人类长远健康的。为此，对农药、化肥等农资商品也提出了更高的要求，农民树立了环保和健康意识，自然对这类环境友好型的农药、化肥更加垂青，道理也就在这里。农资经销商，若能在这些方面洞察市场动向，掌握消费者心理，便能捷足先登，引领市场，为农民提供大量的个性化的产品和服务，必然会受到市场的欢迎。另外，小剂量化肥和农药已成为农民需求新动向，使用方便、安全，深受农民欢迎。开辟这份市场，无论对生产者和经销者都是一个值得注意的苗头。液用农药上有计量刻度、代替量具的农药及水分散剂型的农药，在使用时能给人们带来极大方便，具有产品开发的潜力。及时抓住这些年来农资市场的需求，从比较优势中得到自已的竞争优势，把农资销售从竞争导向到用户导向，需要经销商必须具备掌握未来市场需求的眼光。 　　实施差异化市场营销策略 　　当前，市场上农资产品多，要找准自已的产品与大众化产品的差异，进行定位。差异就是优势，就是卖点。在农资产品组织及营销上，做到“人无我有，人有我多，人多我优，人优我廉”，要么“规模更大”，要么“质量更好”，笔者曾从一家农资经销商中了解到，他们善听消费者买不到冲??肥的品种所发的怨言，在用肥用药高峰季节，有的农户因买不到对口的化肥农药而生埋怨时，经销商捕捉到了有利的商机，他们与技术部门及时联系，组织到了冲施肥的化肥产品，和多品种的防治稻飞虱和稻纵卷叶螟的农药，为用户提供了充分选择的余地。这些懂得顾客心理的经销商，他们把“怨言”看作是联系用户的一条纽带，不但能传递许多消费者需求的重要信息，还能帮助经销商找到适销对路的农资商品和服务品质的有效途径，极力寻找差异性市场。目前，由于土地承包经营权的流转，农村中出现了大量的规模种植大户，他们对农资需求量大，季节性强，一些有头脑的经销商捕捉到了商机，紧密配合农技部门推广配方施肥，和病虫防治专业化，直接与厂家联系，把化肥、农药直销到这些种植大户的田间地头，既方便了广大农户，又为扩大自已的营销范围，使农资经销商与种植大户实现“双赢”。农资经销一般以分业经营起步，以混业经营扩大。只有改变自已的营销理念，逐步开展以农药、化肥和种子的混业经营，才能在目前形势下逐步发展壮大。因为农资产品的销售有很强的季节性，混业经营销售季节可以相互补充，保证经销商全年能够连续经营，在每个农业生产的时间段都能获得收益，并在混业经营的同时降低营销的成本，这是经销商发展自身的趋势与对策。如有的种子经销商，在了解农村中出现各种不同名特优新农产品的种植后，上联当地土肥站和化肥生产厂家，配制的多种作物高产优质的专用复混肥，通过农民试用效果很好，受到农民的欢迎，使这些种子经销商在从事种子营销的同时，相配套地供应专用肥料，既方便了农民，又拓展了自已的业务空间。 　　推行随机灵活服务的营销策略 　　有一些农资经销商，他们改变过去只在农忙季节上市销售的习惯，采用为农民随机上市的经营模式，例如在农闲季节，有的为规模种植大户代贮农药、化肥和种子，有的利用年初养鱼户需培肥水质的农资供应淡季，积极与养殖大户联系组织磷肥和氮肥的供应，并建立了长期的供销合作关系，即使在闲季也出现供销活络局面。经过近几年的发展，在一些地方的农资销售已达到了竞争无序化和白热化，与多年前相比有了很大的不同。因此，一些地方的经销商在营销中施展了许多营销策略，诸如送货上门、赊销、培植感情等等，但经过一段时间的实践，他们觉得这些手段并不完全奏效，甚至有时好心还办了一些烦心事，留下不少隐患。这些情况迫使他们重新审视和思考，用更加快速和敏锐的视角去观察市场和销售路径，把立足点真正放在广大农资消费者这一层面上，减少销售环节，获取更多的利润，真正为广大消费者着想，为消费者服务。如有的经销商考虑到农村中农药化肥包装物在农村逐年增多，农民不能对其进行二次利用，致使这些含残留农药包装物越积越多，污染了农田环境。这些头脑录活的经销商们在明知无利的情况下，大胆地回