莫天全与资本四次邂逅.docVIP

莫天全与资本四次邂逅 　　2010年的几出商业大戏中，资本扮演野蛮人的角色十分出彩，搞得企业创始团队焦头烂额。而搜房却是产业与资本共生共荣的正面典型，在与资本的合作博弈中游刃有余：既能借资本之力“野蛮生长”，又能在“引狼入室”之后与其和谐共舞。 　　 　　背影挺得很直，站如松式的那种。转过身来的莫天全头发贴在前额，略显疲惫，辗转几个城市会后略显疲惫。不过开口后的搜房掌门人瞬间显得精力充沛，笑容窜上眼角：“直接进主题吧”，没有寒暄，他的时间排得很紧张。这一副笑容也要出现在当天晚上的答谢晚宴。 　　已是深冬。一些诸如限购令的调控政策在地产商耳边唠叨着，莫天全少不了要和地产商客户们讨论来年的光景，顺便也会分享一下搜房的财技运作――对地产商来讲，圈钱比拿地更能调动晚餐的胃口。 　　是的，莫天全曾先后借IDG、高盛等多家投资方之力迅速崛起，而且与这些“野蛮人”的合作游刃有余，只有共赢，没有内伤。背靠沙发，直迎着你的目光，资本的话题对莫天全来说毫无心虚之处。 　　 　　天使的盲从 　　 　　1999年，莫天全正式创立搜房网，致力于用“房地产+互联网+资讯”模式来打造一个权威的信息平台。成立之初，网站仅有一个概念，缺人，更缺钱！在那个时代，互联网的创业成本远比现在高得多，网络基础设施性能落后，费用却又相当昂贵，而且互联网人才奇缺。市场也对“互联网＋房地产”的业务组合感到有些陌生，网站的数据库、信息和报告并不怎么受市场欢迎。苛刻的生存环境下，搜房网每天都需要资金输血。 　　应该找一笔天使投资！在朋友的帮助下，莫天全约了IDG资本的合伙人周全、林栋梁一起吃了顿饭。酒过三巡，莫天全掏出一张便签纸，开始给周林二人描绘搜房网的架构和商业计划。也许是因为周林二人对莫天全的运营能力已有所认同，也许是因为搜房网的概念确实诱人，总之，在饭后IDG给莫天全掏了100万美元，拿到了搜房20%的股份。搜房网从此有了一个坚定的跟随者。 　　搜房创立的第二年，全球互联网泡沫开始破裂。与诸多饱含创业理想的互联网企业一样，概念虽然落地却迟迟未有产出，搜??网就像遭遇霜冻的幼苗，奄奄一息。最痛苦的时期到来了！ 　　在青黄不接的时候，工资的发放非常紧张，莫天全很害怕员工的斗志就此消亡。一般的PE都喜欢“锦上添花”，少有“雪中送炭”之举。此时的IDG却主动给搜房网提供了无息的过桥贷款，虽然钱不多，50万元、100万元，但是让搜房度过了最困难的时期。有许多质地优良的企业，往往只是因为一道坎没过去，就此消亡。 　　多年以后的今天，莫天全直接坦言：“我不知道IDG对其他项目公司怎么样，但对于我，他们的支持达到了一种盲目相信的状态。不管我做什么，不管我做的对还是不对，IDG都相信我做的是对的。”不仅是资本，在搜房网的发展战略和融资中，IDG都给了不少战略性的意见。创业的初期，有一个能够满足各方面战略需求的投资人，会给企业带来难以量化的财富。 　　在诸多老外朋友的眼中，莫天全是一个会中国功夫的厉害人物，如果再深入一点，他们就会明白中国功夫骨子里藏有一种江湖道义。在莫天全身上押注，IDG赌对了，赌赢的酬金是近2亿美元的财富。2006年6月，澳洲电讯注资搜房网时，IDG向前者转让了搜房网超过10%的股份，套现4500万美元。剩余约9%的股份，IDG一直持有至现在。按照搜房网上市当月的市值估算，这部分股权大约价值1.5亿美元。再加上每年的股权分红，粗略计算IDG已在搜房网身上赚得2亿美元，资本增殖约200倍！ 　　搜房网最坚定的支持者，也变成了最大的受益者。 　　 　　借来的行业第一 　　 　　房地产的地域性比较强，以房产信息为主营业务的搜房网注定要向各地城市扩张布局。抢在同行之前抢占一些蓝海城市，占领制高点，既可以压制对手的生存空间，同时又能通过规模效应来提升业绩。莫天全拿出一张中国地图，圈出北京、上海、深圳、重庆等大城市，计划在这些城市进行一轮扩张。但是IDG投入的100万美元只能让搜房启动北京城的业务，再融资势在必行。 　　最初关联产业的上市公司是莫天全的首选融资对象，因为上市公司通常都急需好的项目来做大业绩。怀揣搜房网的发展规划图，莫天全走访了许多上市公司。但是这张标注详细的地图效果图不完全如以前的那张便签纸，在香港转了一圈，莫天全没有拿到一分钱。 　　这时候，IDG建议让莫天全去寻找专业的投资机构。大环境不好的情况下，产业资本只会更为小心谨慎，而专业的投资机构却乐于在退潮的时候寻找最漂亮的贝壳。此番建议激发了莫天全的商业能量，他把目标从上市公司转向了知名的投资机构：高盛、美林、摩根士丹利……炸药的引爆只需要一根引信。他进入了角色，要导演一场经典的融资案例。 　　拿着地图讲故事，描述尚未实现的远景，这种手段既然不易得到投资，那么如果地图标注