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解读江浙商人生意经 　　 　　 浙江：生意经中糅合着“哈佛”的精深与市井的俗白 　　 　　浙江位于太湖以南，东濒东海，自古就是我国经济大省，商业发达。浙江人，特别是宁波人，素有商业传统。在旧中国大上海的生意场中，宁波人是精明且实力雄厚的劲旅。当代又有温州人擢起。浙江商人的经营风格、生意技巧、市场智慧在全世界都出了名，有个从哈佛大学毕业的韩国生意人，在与浙江商人打交道后，对浙江商人的生意经非常佩服，他说：“读懂浙江人的生意经，胜读10年‘哈佛书’。”但哈佛理念的高深只衡量出浙江生意人的商业素养，他们的实战本事，却更多地体现在具体的经营中。他们的手法有些似乎显得俗气与直白，但都体现出他们具有高度发达的商业神经。 　　追大盯小，只要有钱赚，一分钱的生意也不放过。浙江生意人不在乎干什么，也不计较生意是大是小，只认定一条，能赚到钱就干??哪怕只有一分钱的赚头，也会不遗余力。他们也追求大生意、大规模、高利润，但是，他们的生意眼光更善于盯准小项目、小商品，大小生意都不放过。 　　纽扣、标签、标牌、小饰品、小玩具，这些有人看不起、懒得做的“小东西”，浙江人却做起来而且做得“发”了，做成全国最大规模，形成辐射和影响全国的大型专业市场，如义乌市的小商品市场、永嘉县桥头镇的纽扣市场，其规模和影响力之大真可谓执国内同行业之牛耳。 　　在桥头镇纽扣市场，一颗纽扣赚多少钱？几厘钱。在义乌小商品市场，一双袜子也就赚一分钱、几厘钱，一分钱的生意能发大财？浙江人就是能。桥头镇、义乌市百万甚至上千万家产的人，大多数都是靠这些赚几厘钱、一分钱的生意发家的。不在乎一笔交易之小，放眼于最终效益之大。这也是浙江生意人走向成功的一大奥秘。 　　随机应变，拿得起放得下。只要能赚钱不在乎干什么的生意理念，派生出浙江生意人的另一风格特色：不在一棵树上吊死，不死守一个摊子。如果自己的摊子或已经营熟手的项目不赚钱，不管他为此倾注了多少心血，自己对其多有感情，他们也会去放弃它。他们把开公司、上项目仅仅是看作赚钱的工具而已。这个工具用旧了，???起作用了，他们都舍得丢掉，赶紧换新的。 　　生意四海为家。浙江人做生意四海为家。所以有人说：“世界上有市场的地方就有浙江人，有浙江人的地方就有市场。”如今的浙江人四海为家也越来越聪明：由行商变为坐商，由游击方式转为坐镇赚钱。过去做生意串街走巷，现在主要是开公司、办企业。如在美国、巴西、法国、意大利等国开公司、办企业的温州人就达8万之多。在巴黎，还有“温州街”，在13区至14区住的华人大多是温州人，听到的都是温州方言，甚至当地的“公务员”也不得不说温州话。所以有浙江人做生意就像种子，撒到哪里都能开花结果的说法。 　　 　　江苏：生意之风集商界之长，厚道之中见精明稳当 　　 　　江苏与浙江接壤，又处“长三角”商业经济圈重要腹地，自古是我国粮棉重要产区，有“江南粮库”之美称。省城南京是我国六朝古都。特殊的地理位置和人文因素使江苏人在经商风格上集中了与其相邻的山东、安徽、上海、浙江商人的优点，形成了较为中性的品质。 　　稳中取胜。稳中取胜是江苏生意人最大的特点。江苏商人无论是经营也好，做生意也好，没看准的生意、没有把握做成的生意，他们决不会去做。他们认为做生意、搞经营稳打???扎，步步为营才是最大的赢家，赚钱和亏损机率对半的冒险生意，他们一般不做。也许正因为江苏人以稳见长，所以自古到今，江苏商界大赚大亏，惊天动地的人不多。当然，不要认为他们稳健就难有大作为，恰恰相反，他们看准有七、八成把握的生意，该出手时会出手。 　　善于独立经营。在经营形式上，江苏商人多是独资经营。形成这种生意特点，一方面，是因为江苏商人能干，独立经商能力强，另一方面，是因为他们没有太多的亲情和乡谊约束。他们较为独立，较为自由，这大约也与历史上他们所经营的商业行业多是粮、棉之类较为稳当的商业有关。这些行业，没有太多的风险。目前，江苏商人利用自有资本从事独立经营较为普遍。不但小商小贩多是自有资本独立从事经营活动，即使是号称“百万”、“千万”的大腕，也是利用独资开展独立经营的。独立经营，江苏人认为最大的好处就是不受别人制约，可以最大限度地发挥自己生意上的聪明才智，再加上资金，责任自负，即自有资财与商业资本无界限，盈利并入自有资财，亏损不限于商业资本，发也发得明白，亏也亏得清楚。而且这种独资经营的方式，经营者有完全的自主权，可根据实际情况灵活经营。 　　崇尚经典的生意手法。一是注重薄利多销。江苏商人多实行薄利多销的策略，不贪求厚利，但以商品全部出手为原则。他们的信念就是“十鸟在林，不如一鸟在手”。二是谦实不张扬，礼貌待客。江苏人朴实，着装一般，从不领导时代潮流。他们手中有钱，但不摆阔，生意场中很少摆架子，也不刻意赶时尚，往往只在他们看准的商业行业中，拳脚并