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论“农户―龙头企业”农产品渠道关系稳定性 　　摘 要：研究发现，基于“农户一龙头企业”的农产品渠道关系演化结果将受到合作创造的额外收益、为合作而付出的合作成本、合作收益与合作成本的比值、农户与龙头企业之间的相对收益与相对成本比值以及农户与龙头企业各自的贴现因子等因素的影响。提高渠道合作收益、降低合作成本、建立公平的利益分配机制和利益补偿机制、建立良好的信任机制。将有助于渠道关系的稳定。 　　关键词：渠道关系；稳定性；农户；龙头企业；演化博弈 　　中图分类号：F304.3　文献标识码：A　文章编号：1003-3890(2008)02-0019-05 　　 　　一、引言 　　 　　对农产品营销渠道关系稳定性的研究是农产品营销的重要内容，我国当前的农产品渠道主要存在三种组织形态：农户―农产品批发商、农户―龙头企业和农户―合作社―龙头企业。从渠道关系稳定性上来看，农户―合作社―龙头企业模式相对最为稳定，农户―龙头企业模式次之，而农户―农产品批发商模式最不稳定。从发展角度来看，农户―合作社―龙头企业模式应该成为发展主流，这种渠道模式在―定程度上克服了单纯“龙头企业＋农户”和“农户―农产品批发商”模式的不足，能够对分散农户的机会主义行为进行监督和约束，提高了农户自身的市场地位，提高了交易关系的稳定性与运行绩效，制约了违约行为，降低了交易成本。但是，我国农村合作经济组织发展目前还处于初级阶段，呈现发展速度慢，覆盖面窄，发展层次低，规模小，不具有法人资格等特点。所以，“农户―龙头企业”仍是目前我国农产品营销渠道的主要模式。虽然在种模式解决了“小农户”与“大市场”的联结问题，但现实中这种模式的渠道关系稳定性非常差，契约违约率高达80％(刘凤芹，2003)。因此，探讨这种渠道关系的稳定性仍具有非常强的现实意义。 　　农户一龙头企业的渠道关系的建立与稳定符合实践中“试探、学习、适应、成长”的行为逻辑，双方在重复博弈中，依据有限信息根据其既得利益不断地在边际上对其策略进行调整以追求自身利益的改善，不断地用“较满足的事态代替较不满足的事态”，最终达到一种??态平衡，这种平衡状态下的策略为演化稳定策略，这样的博弈过程为演化博弈。由于机会主义和“短视”的不可避免，因此对策略的动态调整过程的分析需要利用动态系统方法。 　　 　　二、演化博弈模型 　　 　　演化博弈论(Evolutionary Game fheory)是把博弈理论和动态演化过程结合起来的一种理论，是20世纪70年代随着Maynard和Price以及Maynard提出演化稳定策略概念(Evolutionary Stable Strategy，ESS)而产生的，随后逐渐被应用到经济学领域。与古典博弈论相比，演化博弈论假设参与人是有限理性的，认为经济系统中参与人不能对信息作出迅速的最优反应，它强调经济变迁的动态过程，因此更贴近现实。演化博弈论与经典博弈论的不同在于演化博弈论研究的对象是一个“种群”(Population)，注 　　 　　 　　 　　可见，鞍点的位置还受到农户和龙头企业的贴现因子以及合作创造的额外总收益的影响。 　　 　　1　当农户和龙头企业的贴现因子越大，鞍点将向右上方移动，AOCD面积增大，合作概率增加，系统将向合作方向演进，渠道关系稳定，反之系统将向不合作方向演进，渠道关系不稳定。 　　 　　2　当合作产生的额外总收益越大时，鞍点将向右上方移动，AOCD面积增大，合作概率增加，系统将向合作方向演进，渠道关系稳定。反之，系统将向不合作方向演进，渠道关系不稳定。 　　 　　四、结论及建议 　　 　　从以上系统动态演进的历程可以看出，系统演化的长期均衡结果可能是完全合作，也可能是完全不合作，究竟沿着哪条路径到达，哪一状态与该博弈的支付矩阵密切相关；在一定的信息机制引导下，系统将收敛于哪一个均衡点受到博弈发生的初始状态影响。因此，在博弈的过程中，构成博弈双方支付函数的某些参数的初始值及其变化将导致演化系统向不同的均衡点收敛，因此，随着时间的流失，渠道关系将出现不同的的发展趋势，可能向稳定(合作)方向发展，也可能向不稳定(不合作)方向发展，而这将受到合作产生的额外收益△V、双方为合作而付出的初始成本Cd、Cf、收益与成本比较以及双方的贴现因子的影响。 　　 　　(一)合作产生的超额利润(△V) 　　当合作产生的额外收益越大时，鞍点将向右上方移动，AOCD面积增大，合作概率增加，系统将向合作方向演进，渠道关系稳定。越来越多农户与龙头企业会选择合作策略。在实践中，就要求农户和龙头企业注重实现资源的互补性、技术、产品以及财务等方面的协同效应，以实现因合作产生的额外收益最大化，从而保证农户与龙头企业渠道关系的稳定。 　　 　　(二)农户与