罗永浩针对同行、乔布斯以及手机产业终极思考.pdf

罗永浩 ：关于同行、乔布斯以及手机产业的终极思考 罗永浩 　　罗胖子关于同行、乔布斯以及手机产业的终极思考。请不要把 个故事当做笑话 ，他是认真的 ，大家严肃点。 口述 | 罗永浩 整理 | 夏宏 不是人人都需要英语培训的 ，但是手机人人都用。英语培训不像卖手机 ，在中国卖和卖到南非是一 个品质 ， 是容易控制品质的事。英语培训行业本身就没什么大意思 ，你不喜欢 ，而你的能力能影 响大众 ，但是你卖的是小众产品 ，综合 些 ，我继续做英语培训就是很蠢的。 手机操作系统是拿安卓改的 ，12月1号发布。硬件的手机应该是明年下半年。定价应该是2500元 到3000元之间 ，在国产手机里算高端 ，跟进口手机比的话便宜一些 ，跟iPho ne比的话便宜很多。如 果你做到安卓里最好 ，比一线的比如说HT C、三星 种一线厂商还稍稍便宜一些 ，还是很有竞争力 。 英语培训我是想很专门地做 ，但是对于我来讲 ， 不是特别感兴趣的一个行业。2008年的时候 ， 是我能拿到投资的唯一一个行业 ，所以我就做了“老罗英语培训” ，想把它做得很赚钱。 对培训行业没兴趣是因为 ， 个行业是一群傻x扎堆的地方 ，所有的行业都是傻x扎堆的 ，但是它堆 扎得更密集。教书本身我挺喜欢 ，但是运营 个行业我特别没有兴趣。做了三年多也挣钱了 ，但我 不想一辈子做 个事。 还有就是我觉得我的营销、传播、推广方面很强 ，但是它们用在一个小众产品上了 ，在个人事业规 划上肯定是一个错。英语培训即使做到全国最大 ，比如新东方 ，但他连10%的市场占有率都做不到 。 个行业太分散了 ，你到二三级城市去开分校的话 ，你保证不了教学质量。你从北京派个老师 ， 老师不可能去。 　　一群笨蛋在赚钱 我做手机跟移动互联网一点关系都没有 ，就是我喜欢 个东西。你看现在360提出做手机、百度做 手机 ，腾讯也要做手机 ，大家都在做手机 ，其实 里面所有 些要做手机的人 ，都是要移动互联网 入口的 ，没有人把心思放在手机上 ，他做手机只是他要在移动互联网市场上找到挣钱的一个媒介。 而对我来讲我根本不在乎移动互联网入口 ，我就是要做一个产品出来 ， 个产品出来卖得好 ，移动 互联网入口你不用去争取自然就是你的 ，到时候你只需要把它变现就行了。 一年前的 个时候 ，雷军(微博)约我去聊聊 ，先跟他们市场部的一个人接触 ，他大概的意思是看能不 能一起合作做小米 ，因为比较看中我的市场传播和营销 些能力 ，可是我觉得我能做的远不止 些 。倒不是我介意做不了老板 ，而是到一个能想到一块儿去的企业 ，帮他做一些事情 ，然后分享一些 成果 ，我觉得也是挺好的。 结果去了一聊发现跟我聊不到一块儿 ，我就想那我自己做吧 ，自己做更困难 ，但是可以由着自己的 意愿来做 ，所以就回来张罗 个事儿。 但是和各种投资人谈了一大圈儿谁也不肯给我投钱 ，都觉得跨度太大了 ，说你能不能在教育上动动 脑筋 ，我们愿意投 个。我说我可不想再办教育了 ，然后就谈不拢 ，拖了好几个月吧。还有一些投 资人 ，说凭你在商业领域方面的成绩和经验 ，可以给你投 ，无论做什么都可以给你投 ，但是额度就 是1000多万人民币。所有V C都说我 个远远超出他们预估的风险 ，你要做的 个项目如果是1000 多万人民币的就怎么都好办 ，但要1000多万美元 ，就怎么都不好办。 问在IDG的一个朋友 ，他说你再去问也肯定也是 样。接着我还是问了一大圈 ，所有的人都像放录 音机 ，一模一样的说法。当时就打算放弃 事了 ，准备过几年再做手机。 其间去找我一年多没见的朋友聊另一档子事 ，结果聊着聊着说起做手机的事儿 ，他说那你为什么不 做手机 ，我说我弄不到钱 ，他就给我想办法弄到了钱。 里面出现了一个变化 ，我们最终只拿了1000万人民币启动。我不需要直接拿1000万美元了 ，是因 为小米给走出了一条路子 ，有了示范作用。小米没有直接做手机 ，他先做了一款社交工具 ， 个社 交工具赚够了人气以后 ，才开始启动做手机 ，我发现 招很管用。就是说你过去是做教育培训的 ， 你是做老师的 ，你是做一个倒闭的网站的(牛博网) ，所以说你在投资人心目中 ，对于你能不能做 手机 ，完全说服不了他们 ，你只能给他空口讲故事。但是如果你能做出一个操作系统 ，它足够受 欢迎 ，那你就在 个领域的一部分里面充分证明了你的实力 ，他就有理由相信你也能做好硬件那一 块儿。 我把市面上所有主流的手机产品全部拿过来研究了一下 ，很容易挑出它们的毛病。原因很复杂 ，有 的时候它有 个毛病是为了用 个毛病来解决