- 1、本文档共15页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
-优秀课件--14竞 争 者 分 析
竞争层次的比较 这四个层次的竞争对手给企业带来了成倍的营销任务: 第一,在低档产品市场上,企业要突出自己优于竞争对手的产品特点。 第二,在比自己产品高档的市场中突出自身产品的优势。 第三,要是客户确信购买你的产品而不是其他类产品。 第四,要体现购买该类产品比其他非同类产品的意义。 界定竞争对手的四大标准 竞争对手分析的五大方法 一 根据已有分类方法界定竞争对手: 国际上流行的分类编码标准有: 标准工业编码(SIC) 北美工业分类系统(NAICS) 邓白氏编码(DUNS) 竞争对手分析的五大方法 二 根据产品的可替代性界定竞争对手: 企业可以找出自己的潜在竞争对手,从而对这些对手的产品和客户给予足够重视。 竞争对手分析的五大方法 三 根据管理者的判断界定竞争对手: 可以根据自己的经验、销售报告、分销商或其他渠道,来判断企业当前和未来的竞争对手。 竞争对手分析的五大方法 四 根据客户购买信息界定竞争对手: 真正购买或使用的数据反映了客户的真正购买行为。(但仅仅是说明了客户真正做了什么,而不是他们将来要做什么。) 竞争对手分析的五大方法 五 根据客户意见界定竞争对手: 根据客户意见对竞争对手进行界定有四类方法: 整体相似 部分相似 产品删除 替代使用 竞争对手分析的三大方向 一 了解市场结构 竞争者的数量 产品的同质性 市场进入,退出的难易度 商品的价值是否容易了解 竞争对手分析的三大方向 二 分析个别竞争者 谁是我们的竞争者? 竞争者最近几年产品及区域的销售状况 目标市场、定位,竞争者的市场策略、未来目标及反应模式。 评估竞争差异及确认新年度可能带来的威胁机会。 竞争对手分析的三大方向 三 相对竞争优势分析 第一步:评估竞争差异 产业活动步骤 支援机能 第二步:寻找持续的优势 客户能认同 竞争者短期无法将优势解除或抵消 第三步:寻找持续的优势 评估竞争对手的竞争力 对竞争对手的能力分析包括5方面: 1.核心能力。竞争对手在各个职能领域内的能力如何?其最强能力在哪个职能部门?最弱能力在哪个职能部门?这些能力将发生怎样的变化? 2.增长能力。竞争对手在人员、技术、市场占有率等方面的增长能力如何?财务方面、对外筹资方面是否能支持增长能力? 3.迅速反应的能力。竞争对手在财务、生产能力和新产品方面迅速应对其他公司行动(发动即时进攻或立即组织防御)的能力如何? 4.适应变化的能力。竞争对手能否适应诸如成本竞争、服务竞争、产品创新、营销升级、技术变迁、通货膨胀、经济衰退等外部环境的变化?有没有严重的退出障碍? 5.持久耐力。竞争对手维持长期较量的能力如何?为维持长期较量会在多大程度上影响收益? 竞 争 者 分 析 目录 1 竞争者分析的四个层次 2 竞争者分析的四大标准 3 竞争者分析的五大方法 4 分析竞争者的三大方向 5 评估竞争者的竞争力 6 实战案例分析 竞争分析的四个层次 考虑了市场上争夺统一消费者钱包份额的所有产品 和服务。 以更长的时间跨度为导向,着重于可替代产品分类, 是满足同一客户需求的产品或服务之间的竞争。 品类竞争即有类似特征的产品或服务之间的竞争 它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点 品类竞争 形式竞争 预算竞争 属类竞争 界定竞争对手的标准 细化内容 客户导向 客户是谁---类似预算的竞争 客户什么时间使用产品和服务---时间和注意力竞争 客户为什么使用该产品和服务----需求满足方式的竞争 营销向导 广告和促销 沟通策略 媒体策略 分销策略 价格策略 资源向导 资源向导 人力资源 财务资源 地理区隔 产品或服务 市场 相同 不同 相同 A B 不同 C D A:产品形式竞争,产品和服务基本相同,追求相同客户群体的企业之间的竞争。 B:潜在的未来竞争对手,这些竞争对手提供不同的产品和服务,已经具备了与企业争夺现有客户的能力。 C:不同客户群体为目标的产品形式竞争。 D:竞争对手难以预测,因为他们与企业的差别很大,往往针对不同的市场销售不同的产品。 谢谢!
您可能关注的文档
- '给青年班主任的建议'案例征集通知.doc
- - PE给水管材安装焊接.doc
- - 江西省职业健康检查机构资格申请表.doc
- - 广东汇海华天科技有限公司.doc
- - 河北交通职业技术学院课程.ppt
- -131寄存器.ppt
- -2014湖南特岗教师招聘备考指导-数学中公教育教师考试研究.ppt
- -2015年全国职业院校技能大赛承办工作培训.ppt
- -2016-2017学年在园儿童健康成长补贴申报培训.ppt
- -2017届高三教学质量检测数学成绩分析.ppt
- 上课《归园田居(其一)》课件28张.pptx
- 色彩的魅力课件55.ppt
- 山水田园诗导学练习鉴赏.ppt
- 部编版《白鹭》课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目七 全面预算编制方法与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目六 利润管理决策模型与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目五 运营资金的管理 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目四 项目投资管理决策与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目三 筹资管理决策模型与应用 教学课件.pptx
- 《Excel在财务中的应用》项目二 Excel 常用函数基础 教学课件.pptx
文档评论(0)