2011年乌鲁木齐万科首个项目市场研究（上）.pptVIP

世界名筑客户分析 从购房次数来看，二次购房客户占到50%的比例，可以看出购房该项目客户主要是首改、再改型客户，其次为一套购房客户，占到总比例的35%； 从家庭结构来看，三口之家成为该项目的主流购房家庭所占比例为40%，两口之家和四口之家所占比例则较少，占到总比例的25%； 世界名筑客户分析 从购房途径来看，该项目购房客户主要通过报纸介绍前来购房，其次为户外、朋友介绍以及电台，各占到总比例的20%； 从购房客户接受总价来看，该项目客户所能承受的总价比较较高的在60-70万之间所占比例较大占40%，说明购房客户还是比较认同该项目的品质以及该区域的发展前景； 世界名筑客户分析 从购房客户所购户型来看，套三户型占绝对优势占到总比例的65%，可以看出购房客户还是以改善型客户和投资型客户为主； 从购房客户户型关注度来看，138㎡户型和102㎡户型客户关注程度较高，购买比例也较大，其次为92㎡户型和125㎡户型，普遍客户存在一步到位的心态； 单位：㎡ 套型 户数 比例 面积(㎡) 均价(元/㎡) 总价(万元) 畅销户型(㎡) 套二 270 27% 82-92 7700 63-70 82.63/84.93/92.96 套三 700 70% 92-114 7300 67-83 105.17 复式 30 3% 128-154 8300 106-127 —— 开盘时间 推出户数 销售套数 销售率 2010年10月23日 原计划定于10月23日开盘，后计划取消； 2010年12月21日-23日 1000户 400 40% 2010年12月23日至今 1000户 200 20% 剩余房源需要大约6-8个月的时间才能全部消化 根据项目自身销售态势及当前市场形势 中央郡第一次开盘在12月21日-23日，共推出8栋高层； 主力面积总价在60-80万之间 产品价格分析与销售分析 中央郡 10月乌市秋季房交会亮相，吸引众多客户关注（计划10月23日开盘，与秋季房交会日期冲突故取消）； 12月21日-23日开盘，开盘当天销售套数约为400套； 套二户型售罄，目前剩余户型主要为套三户型以及复式；（市场断档期销售） 中央郡从2010年12月21日开盘至今，累计销售套数约600套，周平均销售套数120套； 中央郡 中央郡2010年12月-2011年1月月周销售套数图 单位：套 项目大致分为两期开发，目前正销售项目一期8栋高层 时间轴 价格走势 7200 7400 7600 至今 中央郡 时间表及价格 2010年12月21日 7000 7800 8000 8200 12月21日推出8栋28层高层 两梯四户均价：7500 两梯两户均价：7000 两梯四户均价：7700 两梯两户均价：7300 两梯两户 两梯四户 从销售套数上看,12月第三周销售量最高达400套，第五周最低位35套； 从销售均价上看,12月开盘价格最低,1月第二周价格最高； 2010年12月-2011年1月周平均销售约120套/周 价格平均水平为7600元/㎡ 中央郡 大开间入户花园尊贵、齐全 中央郡 C1户型(下图) B1户型（上图） 私享星级酒店式精装入户大堂；4.2米开间尊贵客厅经由精致步梯进入8米宽托斯卡纳精细艺术造景私家花园。3.8米方正舒适主卧与客户独立静置，精致飘窗贴近自然；科学不决减少交通面积，更为实用竞品两居。 花园精品三居室，动线通畅，360°完美采光，南北通透采光。4.5米开间客厅超大落地飘窗，直通私家精细托斯卡纳花园，围合至开放式阳台主卧，绝佳景观享受。 大飘窗、大开间、明厨明卫 中央郡 C2户型 华美完善生活功能三居室，南北通透，大大增加了使用空间。3.8米开间宽大飘窗、舒适静宜主卧与客卧分离，宁静舒适。4.5米雍容阔景客厅更有超大观景飘窗，精致布局尊显华贵气度。 B2户型 三室两厅精致结构，功能齐备，满足生活需要。各功能区分离，宁静舒适。南北通透，明厨明卫。附带精致观景飘窗的3.8米宽阔私密主卧，4.2米开间阔景视野客厅，尽显尊贵。 中央郡 高层住宅别墅享受 A2-1户型 三室两厅复式户型，大大增加使用空间与居住功能。大尺度好话宽阔客卧。客餐通联一体，通畅奢华空间，无阻碍采光通风，上层3.9米舒适主卧私享独立单卫。方正静逸阳光休息厅、多角度观景大露台彰显居住风范、增添生活氛围。 C2-1户型 极致三室两厅两卫，新锐双跃复式设计，首层4.5米开间宽大飘窗通畅客厅，并与大尺度独立阳光餐厅、3.8米舒适主卧、客卧空间错叠，客厅上层奢华挑空，纯正别墅空间享受，气度非凡。二层3。8米主卧同样附带实用精致飘窗，兼享独卫与超大阔景多功能露台； 中央郡2010年全年共投放28个整版的广告，且以都市报和晚报为主； 中央郡 中央郡售楼部 导视标识 中央郡 售楼中心 原味托斯卡纳 景观小品 中央郡 景