09连城国际营销推广计划PPT（及时沟通）090316.ppt

创新媒体建议 创新媒体是投放于目标群体的生活、消费场所以及频繁接触场所，突破传统的一种媒体方式，补充和加强传统渠道的传播效果； 特点：费用低、创意性强、传播效果好； 针对市场中私家车车体广告（费用为200元/辆/月），补充户外媒体资源，加强户外媒体的传播； 私家车车体广告： 针对目标群体经常出入的公共场所，加强广告的接触频率； 咖啡厅、必胜客等餐厅的餐垫广告： 针对目标群体经常出入的公共场所，加强广告的接触频率； 杭州大厦、银泰百货、解百商场地面广告： 三、特色媒体建议 特色媒体建议 特色媒体是加强对目标群体的一种媒体沟通方式，补充和加强信息的传播效果； 特点：沟通性强、传播效果好、覆盖面广； 投放电视广告的方式费用较高，对于09年营销费用预算不充足的状况下，如何拓展电视媒体渠道； 电视类媒体渠道拓展建议： 建议： 1、新闻性广告——对09年项目活动进行报道； 2、赞助方式——邀请电视台活动类节目以会所或现场作为活动现场， 项目免费提供场地及相关道具； 根据蓄客类别，针对节点投放短信广告，加强节点和促销信息的传播； 彩信广告： 推广策略： 延续现场活动为主导的推广方式，以交付系列活动为重心扩大项目现房品质的影响力； 推广中着重渲染“交房”对于业主的提升品质生活含义； 以交房活动展限浙江复地的执行力； 阶段推广重心：1期交付 阶段推广主题：复地连城国际，让心回家 ——复地连城国际1期即将交付 媒体计划： 推广以现场体验活动为主，媒体推广为辅； 媒体推广主要以现场活动告知为主； 更新户外主题 媒体选择： 报广（都市快报）、 软文（都市快报、钱江晚报，交房报道）、 网络（搜房网、住在杭州）、 杂志（楼市、杭州楼市）、电梯广告、DM、短期户外等 阶段推广现场活动建议一： 1、活动主题：交房倒计时 　　　　　　　——项目广场大沙漏行为艺术； 通过媒体的对现场的行为秀新闻性报道提高项目的关注度； 通过行为艺术及现场派发小沙漏礼品，提高现场来人量； 阶段推广现场活动建议二： 2、活动主题：复地连城国际的月亮更圆 　　　　　　　——中秋节游园、赏月、烟花晚会活动 工程配合 9月初1期组团景观样板区全部完工； 北部主入口开放 工程配合 12月初1期组团全部完工； １期商业局部招商并投入使用，居住配套氛围的形成； 09年连城国际渠道营销计划 第三部分 09年的复地·连城国际项目同样期待着一个“华丽的转身” 但在前行的背后，我们将面对的是“外冷内挤”的环境 美国次贷危机引发全球金融风暴，股市重挫、银根紧缩、市场观望，全球经济面临大考 ； 楼市也同样，打折、促销、．．．．．．房地产进入冬天已经成为不争的事实，虽然在中央采取了一系列“救市”政策之后，但购房者依然是“观望中”，开发商同样是“观望中”。 那么，０９年的楼市如何？市场何时复苏？谁也没信心回答。 ０９年大市场环境依然不容乐观 环境预判（一）——“外冷” 环境预判（二）——“内挤” 区域部分楼盘供应节奏预测 目前片区的存量楼盘大约在2400套左右 08年市场剩余量60万m2以上 2009年市场将增加约为90万m2 2009年，市场同质产品预计总量约为150万m2 （不包含本案和未来几年出让的土地） 市场将有近150万m2同质产品冲击量； 并且在这些供应量中的户型决大部分的户型都是偏向经济型两房，居家型三房为主，同连城国际的户型产品的差异性不强，作为项目０９年推盘的主力户型８９３将面对强有力的竞争。 09年项目将面对的 “熊市”环境，我们该如何突破？ 务实的心态，务实的判断，务实的手法 09年项目营销总策略 09年营销“务实策略”之一：竞争策略 从复地·连城国际项目产品出发 复地·连城国际09年产品特色： １、 ２期户型特色产品“晶品８９３”——专利产品 ； ２、09年3月可全面呈现的1万m2中心湖——全城少有； ３、杭州首屈一指的8000m2 ，功能齐备，可全面体验的各类休闲场所（健身中心，恒温泳池、沙壶球室等）——虽然说过，但不足以让人感知和震撼; ４、可实际体验的建筑、景观、物业生活品质区实景——是任何广告都无法描绘的现场力量； 复地·连城国际09年产品特色——“可体验” ０９年复地·连城国际项目产品特色的竞争核心 现场可体验的品质 09年营销“务实策略”之二：推广目标安排 发挥一切可利用的资源，让现场来人 09年项目推广目标 2、合作单位渠道拓展：发挥合作单位及合作单位关联的相关企业的推广 3、小众推广会：九堡工业区、下沙工业区、大学城等单位企业的推广 营销渠道拓展建议： 1、数据营销推广：都市快报、钱江晚报等各类媒体渠道数据库资源推广 4、专区渠道推广：采荷等大型社区的推广 5、异地渠道推广：义乌小批发市场、永康五金市场等