2010索康变革管理.pptVIP

公司成立5年来的回顾和问题 1）执行力低下； 2）组织机构臃肿； 3）策略连续性差； 4）连年亏损； 5）员工工作积极性不高，效率低下； …… 什么是变革管理？ 是以变革为对象和内容的管理方法，是对期望实现的变革进行计划、组织、控制、实施等一系列的活动。 是在资源和环境发生了变化的情况下，为了增强组织的竞争力、谋求长远发展而创造的一个全新的资源配置方式。 变革是一种流程，一门学科。 解决问题的方法： -------- 变革； -------- 奋斗（努力+敬业）； --------- 节约； 变革的内容； 1）文化变革； 2）战略变革； 3）组织变革（组织扁平化）； 4）管理模式变革； 5）营销模式变革； 文化变革 引入全员风险机制，让全体员工共同参与承担企业兴衰存亡风险，使个人与企业共命运，增强员工的主人翁责任感，充分发挥积极性，自觉主动关心企业的发展和命运，不断增强企业活力。 意识的转变（追求卓越、正向积累、、、） 战略变革： 将爱可丁品牌定义为剖宫产婴幼儿专业奶粉品牌，力争成为剖宫产婴幼儿奶粉第一品牌； 中国高达近50%的剖腹产率；剖腹产在国外也处于上升趋势，加拿大约25%，美国从1964年的4.5%上升到了2007年的31.8%，均远高于世界卫生组织WHO的“在任何国家剖产率都不应高于15%”的建议； 专利发明； 剖宫产婴幼儿营养研究中心； 中国女医师大会专门的研究课题； --------- 2010年度整体的策略是：以医务工作为重点，转变资源的配置，由以促销为主的价格战模式，转变为以价值宣传为主，建立爱可丁竞争优势的品牌驱动模式；由“推”到“拉”，从过于依靠经销商推荐的模式，逐步转变为在消费者心目中建立爱可丁价值认知，吸引消费者主动购买的模式；主动走进市场，对消费者中进行普及教育工作，在年轻父母来到销售点之前，就在他们心目打下对爱可丁坚固的烙印；重点突破策略； 重点县城市场操作； 以店为单位进行管理； 管理模式的变革： 奋斗（努力+敬业）； 1）提高执行力； 2）细节决定成败； 3）加大考核力度，严格奖惩措施； 4）期权+股权激励； 工作原则： 目标明确、流程清晰、时间承诺、方法得当、实施到位、效果显著、奖惩分明。 营销模式变革： 以品牌发展部为导向，制定策略、目标、方案、方法，并承担销售结果的主要责任； 销售部负责执行，注重过程管理； 公司使命 我们致力于健康产业的发展，我们生产高品质的营养保健食品和药品，产品的品质就是我们的人格，我们和我们的产品积极为社会服务，我们为民族的强壮工作！ 我们立足中国放眼世界，我们要把中国的健康理念健康产品带给世界人民，同时把世界上优秀的健康理念和产品带给中国人民。 Suncare索康 2010年1月16日 变革管理 * * Suncare索康