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销售分公司管理 作者：魏庆 那么，作一名销售经理意味着什么？ 销售经理的观念转变 自己执行好 让别人执行好 销售经理的角色转变 工作内容的转变 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ ——创造有利润的销量! 回 顾 回 顾 销售分公司的类型 建立销售分公司的原因—— 建立销售分公司的目的—— 建立销售分公司的条件—— 销售分公司发展的趋势—— 作为一个销售经理，我们的价值是什麽？ ——创造有利润的销量! 管理1%的变化 成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1% 利润的变化？ 考一考你的记忆力： 你记住了吗？ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 规律能够帮助我们更快地掌握事物、了解事物！ 创造利润的方法—— 节流的方法  提升分公司经理的工作效率 时间管理教程 时间管理—时间特点 供给毫无弹性：无法对时间开源。 毫无积蓄：无法对时间节流。 无法取代：任何一种活动都有赖时间之堆砌， 并无任何替代品存在。 无法失而复得：时间一旦丧失，则将永不复还。 时间管理—时间陷阱 外生陷阱： 内生陷阱： 时间管理—如何做好时间管理 记录自己的时间使用状况： 做计划： 时间管理—如何做好时间管理 确立目标：一个良好的目标应符合几点原则： 目标必须是自己的 目标必须切合实际 目标必须用书面列明 目标必须有时限 目标必须相互协调 时间管理—如何做好时间管理 列出达成目标的各种途径，须先列出各种可行途径并从中找出最佳途径。 借助最佳途径，排出每周工作行程表。 时间管理—结论 时间管理：并不是如字面上所说的去管理时间， 因为时间是不可控制的，不论你怎样 努力，他总是按一定速率消耗，所以 “时间管理”的正确含义是能正确的 了解时间的特性，而做“自我管理”。 分公司经理主要职责——市场销售方面 执行总公司所订的销售责任、目标 目标设计适合本市场的销售策略 确保公司产品在市场内合法分销 具备全面和最新的产品知识（品牌，口味, 包装 ,价格，设备，信用，广告等） 发展客户 保证公司产品在市场上的占有率 确保销售人员定期为客户提供良好的服务 保证适当的路线分布 保证设备的最佳投放及管理 确保售点内的生动化标准 规划,控制市场上的信用度 维持良好的客情关系 做好与政府部门的沟通工作. 分公司经理主要职责——库存/分销方面 控制仓库内的收货, 运输, 装卸货, 库存周转以及其他活动. 在发货时注意先进先出 确保货源及充足存货 保证路线上的送货车得到了适当的维护,体现良好的公司形象 分公司经理主要职责——分公司内部管理 制定每月或定期业绩报告 指导下级销售主任或业代开展工作 为业务主任设立每月的目标并确保这些目标的实现 评估业务主任和业代的表现 参与挑选业务主任和业务代表,对他们进行培训 动作流程 分公司经理每天要做的事—— 动作流程 分公司经理每周要做的事—— 动作流程 分公司经理每月要做的事—— 动作流程 分公司经理在需要时要做的事—— 分公司经理典型的一天 ： 节流的方法 回顾——提升分公司经理的工作效率 总结前一天工作、计划今天的工作、早会； 保证装货及出车及时； 了解仓库内产品的库存情况，并安排通知储运部门补货； 分析各项销售指标执行及货款回笼情况； 与主任交谈一天的工作安排和检讨一天的工作进度； 协助解决前一天业务代表及主任在销售拜访中碰到的问题； 抽查销售日报表及客户卡，检查线路效果、发现问题及时指出； 与业务代表及其他人员个别谈心, 维持分公司的高士气； 检查前一天安排的当天要做的重要事情执行情况； 记录每