(价格学课件）第八篇 章价格调整策略.pptVIP

第八章 价格调整策略 第一节 主动调价策略 一、价格感觉阈限 A：假设你所光顾的文具店笔记本的价格为15元，而有人告诉你附近另外一家商店的价格是10元 B：假设你所光顾的文具店文曲星的价格为215元，而有人告诉你附近另外一家商店的价格是210元 Weber-Fechner定律 消费者对价格变动的感受取决于变化的相对值而非绝对值 这样，在产品价格的上下各有一个相对变化的界限（感觉阈限），在界限之外的价格调整容易被消费者注意，而在界限之内的价格调整往往被消费者所忽略 当决定降价时，应一次性降低幅度之临界水平，以引起消费者的注意；当决定涨价时，应逐次涨价，使消费者逐渐适应新的价格水平，降低其敏感度。 二、主动调价的损益平衡分析 1、调价的两个基本问题 为了从降价中获得比降价前更多的利润，销量最少应增加多少？ 为了从涨价中获得比涨价前更多的利润，销量最多可减少多少？ 1、价格效应导致的利润损失 △p ×q= 0.5×4000=2000 2、数量效应带来的利润增加 （p+ △p –VC）×△q =（10-0.5-5.5）×△q = 4 △q 所以，4 △q =2000 则： △q =500 即销售量变动△q /q ×100%=12.5% 2、损益平衡销量变化率公式 △q /q = -△p / （p + △p –VC） = -△p /（CM + △p ） 两个基本结论： 1、对同样的价格变化，边际贡献越大的产品，损益平衡销量的变化率越小。因此，若降价更能承受销售损失；若提价，则对销量减少的要求更苛刻。 2、对同样的价格变化，边际贡献越小的产品，损益平衡销量的变化率越大。因此，若降价，则更难承受销售损失；若提价，则更能承受销量的减少。 三、产品线的损益平衡分析 1、替代品的损益平衡分析 某加油站为顾客提供两种汽油： 价格 （美元/加仑） 单位可变成本 边际 贡献 普通油 13 11 2 高级油 15 12 3 若加油站将高级油的价格提高5%，则为了从涨价中获利，高级油的销售量减少率必须不低于多少？ 若不再购买高级油的客户会转而购买普通油，则上述问题会如何？ 若不再购买高级油的客户有50%会转而购买普通油，则上述问题又会如何？ 存在替代品时的损益平衡销量变化率公式： △q /q = - △p /（CM1-ρCM2 +△p ） 总结：在同一个企业的产品线存在替代品的情况下，对同样的△p ，损益平衡销量的变化率比不存在替代品时要大。 2、互补品的损益平衡分析 某数码城的产品信息如下： 价格 单位可变成本 边际贡献 PC机 5000 3500 1500 打印机 450 300 150 软件程序 100 80 20