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中小商业银行中间业务市场营销研究 　　摘 要：中小商业银行在发展中间业务时由于受其规模的限制，并不能够像大型银行一样投入大量的物力、人力去进行中间业务品种的创新。因此，对于中小商业银行而言，更为重要的是如何对已经存在的中间业务品种进行高质、高效的营销。该文首先分析中小商业银行中间业务的市场营销存在的问题，然后分析问题存在的原因，最后提出几点开展中间业务市场营销的建议。 　　关键词：中小商业银行；中间业务；市场营销；问题；建议 　　 　　许多业内人士认为，随着全社会金融意识的觉醒，金融“买方市场”的形成，金融需求的多样化，特别是全功能型的外资银行的登陆，这一切都要求我国金融业要特别重视营销工作。作为中小商业银行，要想使推出的中间业务品种占有市场及客户，就要重视营销工作，以凸现金融品牌为手段，适应金融消费市场正在悄然发生的殖变，主动向消费者提供服务品牌和鲜明的形象标识，从而在强手如林的同业竞争中脱颖而出，独树一帜，有效占领市场及客户。 　　一、中小商业银行中间业务市场营销存在的问题 　　面对日趋激烈的市场竞争，目前中小商业银行客户关系存在着一些阻碍中小商业银行培养忠诚客户，形成和展示自身竞争优势的问题，从而阻碍了中小商业银行中间业务的发展，主要表现在: 　　(一)一些中小商业银行客户关系的重点是吸引新客户(包括反复争夺在各银行间摇摆不定的客户)，而不是创造现有客户的满意