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中小型供应商进入大型零售终端困难及应对措施 　　[摘 要] 随着国内外大型零售终端的不断发展，能否顺利地进入这种主流商业形态对于提升产品的销售有着十分重要的意义。越来越多的中小型供应商面对渠道权力结构的变化，感觉到进入大型零售终端的压力，本文主要就中小型供应商进入大型零售终端的困难进行分析，并提出了应对措施。 　　[关键词] 大型零售终端 中小型供应商 渠道 　　 　　大型零售终端主要是指大型的零售商和大型的超级卖场，进入本世纪以来，随着沃尔玛、家乐福、欧尚、乐购等国内外各种大卖场和各类超市的出现，大型零售终端己经或正在成为各大城市甚至二三级市场的主流商业形态。我国大型零售终端市场地位不断增强，越来越多的企业把大型零售终端作为产品市场销售提升的主要渠道。大型零售终端利用自身的市场独占地位对渠道的控制权力逐渐增强，渠道关系也变得越来越紧张，大型零售终端所设置的进场门槛，给供应商（指所有向零售终端直接供货的制造商和间接供货的批发商、代理商等）带来了很大的压力，尤其是中小型供应商。因为不论在资金财力、品牌知名度还是渠道的控制能力上，他们都远不如大型供应商，因此如何应对这种渠道权力结构变化的压力，能否顺利地进入大型零售终端对于提升产品的销售有着十分重要的意义，也成为大部分中小型供应商目前所面临的一大难题。 　　一、进入大型零售终端对于中小型供应商发展的意义 　　1.大型零售终