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中间业务特点及基层商业银行发展策略 　　摘要：近年来，中间业务以其品种多、经营范围广、市场化程度高的特点成为商业银行业务发展的主流趋势。虽然我国多家上市银行的中间业务发展较快，2009年上半年同比增速在两位数以上，但中间业务收入在收入总量中仍旧占比较低，与国际先进水平尚有较大差距。在当前国际金融危机尚未结束、国内经济尚未根本好转的情况下，如何克服增长瓶颈，挖掘增收潜力，促进科学持续发展，成为当前基层商业银行亟待研究和解决的问题。 　　关键词：商业银行；中间业务；产品创新；营销模式 　　文章编号：1003-4625(2009)12-0110-05 　　中图分类号：F830.4 　　文献标识码：A 　　 　　一、中间业务的特点 　　 　　人民银行2001年6月颁布了《商业银行中间业务暂行规定》，对中间业务定义为：中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债，形成银行非利息收入的业务。中间业务具有两个本质的内在规定性：一是中间业务属于广义表外业务；二是中间业务收入属于非资本性收入，为非利息收入。结合业务发展实际，中间业务具有以下六个特点： 　　 　　(一)中间业务具有品种多，涉及主体多，经营范围广的特点 　　中间业务是一个业务集合，包括结算、代理、银行卡、信息咨询、担保承诺、资产托管、电子银行、投资银行、金融衍生工具交易等十类。其内部关系到每一个业务部门、每一级管理机构、每一家营业网点，主体众多；外部则覆盖了整个经济金融市场，涉及货币、信贷、证券、期货、黄金和外汇市场，具有广泛的经营范围。 　　 　　(二)中间业务服务价格敏感度差异较大 　　中间业务是以服务、顾问、安排、策划为特色，以信誉／品牌为支撑，经营对象是服务而不是资金，产品差异化特征明显。客户对结算、代理等公众化产品服务价格较为敏感，对具有较高技术含量的投资银行等业务的价格敏感度较低。 　　 　　(三)中间业务收入没有基数 　　按会计制度规定，中间业务收入年终结转损益，年初从零开始，没有收入基数。相应的收入目标的确定性、市场竞争前景预测要比贷款、存款难度大，其管理也要从一点一滴做起，???有捷径可走。 　　 　　(四)中间业务的风险结构与成本结构特殊 　　中间业务是一项低资本占用业务，其风险形式主要是操作风险、声誉风险、政策风险和关联风险，经济资本成本低，同时，没有拨备成本，在其成本构成中，人力成本相对较高，具有成本结构的特殊性。 　　 　　(五)中间业务市场化程度高 　　按照2003年的《商业银行服务价格管理暂行办法》，中间业务收费标准除人民币基本结算七个品种实行政府指导价外，其他品种已经全部实行市场调节价。随着技术进步和业务创新的发展，工商银行、建设银行等先后实施了多个版本的中间业务收费标准，在外部市场变化剧烈的情况下调整了200余项收费项目，较好地适应了当前市场竞争的需要。 　　 　　(六)中间业务信息透明度低，科学考核存在一定难度。 　　中间业务属表外业务，其收入与业务发生额直接相关，受市场和竞争影响，收入、业务量和价格三者之间的变动关系不确定。在会计报表上没有与收入相匹配、制衡的对应项目，收入必须通过表外科目和台账系统进行监控，上下级行之间客观上存在较严重的信息不对称。由于成本结构方面的差异和各产品之间的成本／收入比差异较大，难以量化并实施差异化考核。 　　 　　二、中间业务发展趋势 　　 　　受资本充足率和资本市场发展限制，国际先进银行在实践中不断总结经验教训并自我修正，最终通过严格控制信贷等高风险业务、大力发展基本不承担信用风险和市场风险的中间业务，并紧紧抓住外部市场变化和管制政策放松的机遇，通过业务创新实现了可持续发展。如在上世纪80年代以前，资本市场还不发达，市场投资工具很少，资金的流动性较低，相应的中间业务收入在总收入中占比较低，90年代中后期，资本市场高速发展并且开始混业经营，中间业务收入占比迅速提升，目前已占其总收入的50％左右。而2007-2008年度我国各上市商业银行中间业务收入占总收入比均不足20％，距2007年时任银监会副主席唐双宁提出的“用5-10年的时间，中间业务收入占比由现在的17％左右提升到30％-40％左右”要求存在较大差距，也从另一个侧面说明了扩大总量，提高占比是先进银行中间业务发展的普遍趋势。 　　 　　三、基层商业银行中间业务发展状况及存在问题 　　 　　股改上市后，基层商业银行通过强化营销，把握机遇，实现了中间业务连续多年的快速发展，中间业务对经营效益贡献持续提升，对促进经营转型发挥了重要作用。以某一级分行为例，2006-2008年中间业务收入复合增长率达到46.6％，2008年末首次突破10亿元大关。2009年上半年中间业务收入占营业净收入22.68％