比亚迪汽车-客户开发十八式--连云港万城汽车.pdfVIP

客户开发十八式 ——连云港万诚汽贸 一、本地市场分析 一、本地市场分析 根据F0购买人群，结合连云港本地的消费群体，进 行有目的的市场开拓。 包括：驾校、企事业单位、 小商品批发市场、医院等。 二、车展宣传 （具体实例：超级市场、大型 商业区及住宅区） 三、广告宣传 具体事例一：天气预报赞助商（年青人可以不 看新闻，年龄大的可以不看爱情连续剧，现 在的老少对天气还是比较观注） 具体事件二：在驾校考试场地竖立大型广告牌 让每一位拿了驾照想买车的首先想到的是我们 （抢先一步） 四、跟其他单位做互动活动 （具体案例：与 房产公司进行互动，比如买房送车） 互惠互利，房子卖出去了，车也订下来了 五、拓宽人际网 1、随时把自己和自己的产品推广出去，让 身边的每一位亲戚朋友都能受到你的感染。 2、不要吝啬你的名片。（做到名片不离身 ，达到无孔不入的境界） 六、定期回访 三天、一星期、半个月、以后的每一个月 让客户时时刻刻能感受到你在关注、关心他’ 。觉得你跟他是一家人 七、重要节假日以及客户生日当天致以祝福 一张祝福的名片换回一辆订单 之前这客户一直在买与不买之间徘徊（因为驾照没 拿到，后来买了给他送回去的） 八、从制定的三表两卡里挖掘客户 没有三表两卡的汽车大卖场的缺点（信息的系统化 混乱、销售员工作得不到体现、客户源大量流失 给公司带来很大的经济损失） 从这一次的学习当中让我认识到了它的重要性， 并从中挖掘到好多客户源. 九、转介绍 一家电子股份公司的成功案例（这家公司有九个 股东，其中八个成功签订，后来扩散到他们的亲 戚也能认同选择我们） 十、增加关系网 与一些政府业采购办、供电局、电信局、学校这 些大的事、企业单位经常保持密切联系 以上十条都是我从事汽车销售行业切身经历，让 我能感觉到它确确实实发生过，给我带来的喜悦 和成就感。希望我的这些体会能带给大家工作上 的启迪。