一汽通用 2012 年轻卡销售商务政策.pdfVIP

2012年轻卡销售商务政策 政策制定 会签 批准 销售 佘为民 David D 网络 刘澍 刘立岩 营销部 财务 马克 Tom D 法务 杨小翠 葛文祥 宋明君 2012年1月1日 1/19 2012 商务政策特点说明 2012 年商务政策在2011 年商务政策的基础上做出了调整。主要变化项目如下： 1、增加了 “月度、季度批发目标达成返利”政策。 2、细化了台阶返利，增加了台阶梯度。 3、简化了基础返利计算方式。 4、增加经销商综合考评政策。 5、改善了 “监控车”支持政策。 一、总则 1、本商务政策的制定，旨在贯彻一汽通用轻型商用汽车有限公司（以下简称“一汽通用”） 2012 年战略规划，保证经销商的基本利益，规范市场行为，提高经销商经营能力和获利水平， 从而实现提高体系总体竞争力，巩固业已建立的厂商合作关系。 2、本商务政策包括经销商的具体合作形式、设施要求、经销产品、返利政策、奖惩规范 及标准、相关业务定义、时效等内容。 3、本商务政策由一汽通用轻型商用汽车有限公司销售公司（以下简称 “销售公司”） 以 书面形式向经销商发布，销售公司保留对本商务政策的补充修改权和解释权。 4、本商务政策适用范围：适用于所有与一汽通用签订《2012 年度汽车销售合同（卡车）》 （以下简称“销售合同”）的一级商用车经销商，且仅限轻卡（不含工程车）销售业务。 5、本商务政策有效期限为：2012 年1 月1 日至2012 年12 月31 日。 6、本商务政策所有附件为本商务政策的一部分，同本商务政策拥有同等效力。 二、经销商管理 1、经销商区域管理 1.1、经销商应在销售合同授权区域内设置有形销售点，销售点需符合一汽通用对经销商 一汽通用2012 年轻卡销售商务政策 1 绝密 2/19 网点建设的要求。 1.2、经销商应在销售合同授权区域内进行各种广告宣传、促销等营销和市场推广活动。 1.3、经销商不得超出授权区域从事授权产品的销售活动。违规行为一经查实，销售公司 可对违规经销商就其违规销售的每台车给予5000 元的负激励。 2、经销商价格管理 2.1、销售公司以《一汽通用轻型商用汽车有限公司轻卡产品价格表》（以下简称 “价格 表”）形式规定一汽通用将产品销售给一级经销商的价格（以下简称“区域出厂价”），各车 型配置及价格以TDS 系统最新公布价格为准。 2.2、经销商必须严格执行销售公司规定的区域价格，不得擅自提价或降价销售。同城经 销商违反规定，发生恶意降价竞争，一经查实，销售公司可对违规经销商就其违规销售的每 台车给予10000 元的负激励，发生恶意降价竞争3 次或情节严重者一汽通用可解除与该经销 商的销售合同。 2.3、一汽通用产品区域出厂价下调时，对自开票之日起至降价宣布之日止120 天内（含 120 天）的经销商已付款开票的实际库存车辆，一汽通用给予100%的降价差价补偿；超过120 天者不予补偿。 2.4、经销商遇特殊情况，需要降价销售（如：遇单次批售客户）时，必须向销售公司大 区经理书面提交申请，经销售公司批准后