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浅析义乌中小袜业无品牌营销策略 　　摘要：从义乌中小袜业的无品牌在国内外市场的使用情况出发,通过对义乌中小袜业使用无品牌情况的分析,了解到人们对无品牌袜子的认识存在的一些误区,并结合义乌中小袜业的发展情况，从义乌中小企业的角度提出四个建议。 　　关键词：义乌;中小袜业;无品牌策略 　　 　　1引言 　　 　　中国的成功入世，给我国的中小企业带来了机遇和挑战，入世的多项承诺，使我国的中小企业不得不面对日趋激烈的国内外市场竞争。这是一个亟待解决的问题，特别是对有着“中国袜业城”称号和浙江省“袜业商标品牌基地”称号的义乌。目前义乌中小袜业面临着资金紧张、技术设备落后、市场需求不旺和社会负担沉重等困难，这就要求义乌中小袜业在竞争中增强实力，取长补短，找出适合自己生存发展的营销策略。现在通过对义乌中小袜业的现状及存在的一些问题进行分析，为义乌中小袜业提供无品牌经营策略及其一些经营方式。 　　 　　2义乌中小袜业的无品牌使用的现状 　　 　　现在世界袜业的生产基地是义乌等浙江袜业块状区域，目前义乌生产厂家多、袜子品种多、各类袜子款式多；注册商标少、有名气的品牌少、国际名牌更少。其原因是与中国袜业的现状有关：经营规模小，力量分散，专业集中度低，现代企业经营理念在袜子企业显得很陌生,科研与新品开发、品种改良、规模生产、设备更新等方面显得乏力，也严重阻碍了生产和发展。造成如今大型袜子企业较少（如：义乌知名的袜业只有“梦娜”、“浪沙”、“振汉”、“芬莉”）而中小型袜业遍地开花，家庭作坊式袜业经久不衰的场面。据新华网2006年初的报道，我国有60%的企业没有自己的品牌，这些企业多为中小企业。 　　义乌许多中小袜业选择无品牌营销的原因包括：其一，许多中小袜业缺乏雄厚的资金，只能采用无品牌策略。因为无品牌营销有着自己的优势，①无品牌可减少生产者成本，降低销售风险；②简约消费带来的是实效，有可能形成社会时尚；③无品牌增强了商场的价格竞争。其二，设计能力缺乏。要进行品牌营销就必须有足够的设计研发能力。这个设计不仅仅是外观设计???也包括原材料等其他方面的设计和选择。现在的情况是，义乌中小袜业的经营者缺乏设计能力、设计人才，从而他们也只能使用无品牌策略来维持企业的生存与发展。 　　 　　3义乌中小袜业使用无品牌出现的问题 　　 　　3.1认识问题 　　无品牌策略的现代涵义，是指大中型商场为强化商品的实用功能而降低某些商品的零售价格及次要因素的投入或消耗，并且以自己的信誉为保证，与生产者合作推出特定产品策略。无品牌经营原本是农耕社会和工业化初期出现的传统销售方式，随着生产力的发展和市场交换的不断扩大，品牌化越来越成为产销活动的主流，而无品牌经营的生存空间变得越来越小。 　　其实作为一个中小企业的经营者，要清楚自己的产品适合哪种经营策略，不要盲目跟随。像义乌的中小袜业，既然选择采用无品牌经营策略，那么企业经营者要对无品牌策略提高认知度。 　　3.2质量问题 　　部分人对无品牌袜子是采取“敬而远之”的态度，心里会觉得无品牌袜子的质量不可靠，为什么这么说呢？随着袜子行业的兴起，很多人都跟着效法，生产袜子，但他们只重视生产，在质量上可能就落后了。久而久之，人们就觉得义乌中小企业生产的无品牌袜子是低档的。 　　在2005年义乌中小袜业生产的袜子质量不理想：抽查产品六成不合格，并被检出袜子中含有害成分可分解芳香胺。许多中小袜业缺乏检测设备，缺乏技术监测力量，质量意识淡薄，进原料只求价格低廉。在产成品的后道整理和染色方面也只图便宜，而不求是否合乎国家安全技术标准。检查中还发现pH值含量偏高，破坏人体皮肤的平衡机理，减弱皮肤抵御病菌侵入的能力；可分解芳香胺则会在还原的条件下分解出使人体致癌的芳香胺，在纺织品中是绝对禁止的。 　　这些现象进一步阻碍了消费者购买义乌中小企业的袜子，从而降低了消费者对无品牌袜子的购买欲望，也降低了义乌中小袜业的经营利润。 　　3.3出路问题 　　中国袜业在美国的迅猛扩张，让美国生产商坐立不安。2004年10月22日，美国商务部纺织品协议执行委员会宣布，美国政府将以“市场扰乱威胁”为由对中国袜子的进口增长幅度进行限制。中国进口的棉和人造纤维袜子的增长幅度将被限制在7.50％，羊毛袜子的增长幅度则被限制在6％。这是美国继2003年对中国的胸衣、睡袍和针织布料实施贸易保护之后，再度对中国纺织品发难。其次美国政府将对中国袜子进口实施的配额限制，即根据《多种纤维协定》，直接规定一个较低的增长率，而目前中国袜子对美出口的增长率远远高于这一水平。这个裁决确认后，对于中国袜业而言，可谓是“釜底抽薪”，特别是对义乌的中小袜业而言，处境更为艰难，一方面受到国外的反倾销，另一方面还得抵抗国内企业的竞争。 　　 　　4解