网易手机邮推广策划完整版改(修改).docVIP

网 易 手 机 邮 校 园 推 广 方 案 飞鸟四人组 孙新晨 姚安娜 王捷琳 徐岳芳 目录 摘要 4 一、 外部环境分析 5 （一）政治环境 5 （二）经济环境 5 （三）社会环境 6 （四）行业环境 6 1、市场规模 6 2、竞争范围 6 3、发展趋势 8 二、内部环境分析 8 （一）技术环境 8 （二）经营环境 8 （三）企业内部 9 1、企业发展战略 9 2、企业文化 9 3、产品和服务 9 三、 项目营销SWOT分析 10 （一）SWOT汇总表 10 （二）SWOT分析详细说明 11 1、优势(Strength)： 11 2、劣势(Weak)： 13 3、机会(Opportunity)： 13 ??? 4、威胁(Theat)： 14 四、目标消费者分析 14 (一)大学生对手机邮的了解程度，消费偏好，广告接受程度 14 （二）大学生的消费特点 17 1、在校大学生： 17 2、应届毕业大学生： 17 （三） 消费行为模式与购买决策过程 18 1、消费行为模式 18 2、购买决策的过程 19 五、营销方案 19 （一）第一、二阶段 19 （1）下寝室宣传 19 （2）网络连载宣传 20 （3）现场安装秒杀知识竞赛 20 （二）第三阶段 24 （1）客户回访月 24 （2）校园信息服务 24 （3）高校形象大使选拔 26 六、方案可行性分析 29 （一）校园推广可行性分析 29 1、从长远战略看： 29 2、校内市场竞争态势： 30 （二）校园推广方案细分 30 1）活动推广 30 2）校园宣传活动 31 七、 项目运作的独创性 32 八、网易手机邮竞争战略 32 （一）切入市场战略 32 （二）总体发展思路 33 九、结束语 33 附录一 34 易邮天下—网易手机邮箱营销策划方案 摘要 随着近几年互联网的高速发展，人们的生活方式也随之发生了巨大的改变，互联网成为人们获取信息最重要的渠道之一，而电子邮件在其中扮演了非常重要的角色。现在越来越多的人希望能随时随地收发电子邮件，而不仅仅局限于电脑，作为最普及的通信工具，手机与邮件的结合也是顺理成章的事情。??? 网易手机邮箱是中国提供的电子邮件服务。手机号码就是邮箱帐号，方便易记又时尚；邮箱将邮箱和手机结合在一起，让你享受到更快捷的服务。邮箱提供免费的服务，但如果要用手机来发邮件的话，则需要开通 GPRS。客户可在客户端实现邮件的接收、阅读、回复、转发、撰写和发送，并支持多种格式附件。??? 大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下。目前，移动通讯产业竞争激烈，各大运营商你推我挤，都想抢夺那块最大的蛋糕。中国邮箱如何逐鹿手机邮箱市场，抢占高点呢？为此，我们团队专为中国手机邮箱切入点是市场??? 本文运用市场营销知识通过对手机邮箱市场的深入调查分析， 一、 外部环境分析外部营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。 分析外部营销环境的目的在于更好地认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。我们从政治、经济、社会和技术等四个方面来做具体分析。（一）政治环境??1、政府为移动互联网的发展提供良好的发展环境。信息产业已成为中国重要的经济支柱，国家主管部门对移动增值产业的扶持已逐步细分和具体化。??? 2、法律为移动互联网的持续健康发展提供了保障。相关法律法规的出台为增值服务的健康发展提供了法律支持，同时各监管部门的相互协作以及监管力度的加大进一步净化了产业环境。??? 3、政府的积极扶持。相关部门积极扶持以移动互联网为主要载体的图书、报纸、期刊、游戏、音乐等各种数字产品的开发、制作、出版和销售工作。（二）经济环境??? 1、人均收入的提高。国家宏观经济持续发展，国民经济在开放性增长的同时对外依存度逐渐提升，为移动互联网业务的消费和使用提供了经济保障。??? 2、用户对娱乐性文化需求的增加。从居民消费支出结构看，在城镇居民消费支出中，娱乐、教育、文化支出约占15%，成为仅次于食品消费的第二大支出。将有效降低移动互联网的推广门槛。??? 3、手机终端保有量持续上升。随着中国经济的不断发展，终端普及率的提高以及可支持多种数据业务机型的不断丰富将为用户提供较好的移动互联网服务体验平台。（三）社会环境??? 1、用户在日常生活中对手机的依赖性逐步增强。目前国内手机用户总数已突破6亿，为移动互联网服务的发展提供了良好的用户基础。??? 2、用户对移动互联网服务的认知度不断提高。各地移动运营商对WAP资费的下调，使得用户从认知转化为消费行为的周期进一步缩短。??? 3、用户的业务需求逐渐从“被动”转化为“互动”。互动性业务的