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主讲三部分 量化考核 平衡积分卡 层层跟进客户 设计展位 – 有无焦点？ 设计展位 – 有无焦点？ 设计展位 – 方便进入？ 小摊位参展如何引人注目 大胆抢眼的颜色 展位大小 – 影响力需求 展位大小 – 影响力需求 展位大小 – 影响力需求 市场推广。 国际物流 。贸易融资 GMC国际营销顾问—李栎妲 LILY 奋斗篇之（感动视频）  -- 说出你的故事 量化考核 高效参展 个人分享 层层跟进客户 增值服务 客户面前你就是 工厂 企业如何有效参展 量化考核 资源互动 资源分类 心路历程 量化人 量化过程 量化结果 量化可持续发展 目标 逐月分解 月度/季度总结 分析原因 调整策略 跟踪结果 关键词 关键词 第一次接触 邮件 价格规格 样单 测试 关键词 关键词 关键词 具体订单 关键词 价格=成本+利润+增殖服务 ISO精髓=你+客户 A LITTLE BETTER IS ENOUGH！ 优秀的企业不说自己卖产品而是提供服务 帮客户节约成本，你赚钱的同时让客户多赚到钱 从产品研发设计阶段就想到客户售后可能出现的问题 企业如何有效参展 展前的推广与促销 90%以上的买家在参加展会之前就已明确自己将重点寻找哪些商品。 跟据 US Center for Exhibit Industry Research 调查显示 参展前的准备工作 展前的推广与促销 展会前2个月到6个星期开始联系您的重要客户及潜在客户（精心准备邀请函，告诉客户您的展位信息） 预约商展期间与他们的会面,参展一个星期前再次确认 参展商品一定是精品，可以多准备一点做样品让客户现场带走 参展前的准备工作 培训销售及展位工作人员 确定展位方案及参展人员 统一着装，训练有素，展会期间报价统一 充分了解公司独特卖点（展前产品培训） 明确想开发的客户（目标市场前三位） 识别潜在客户 集中客流高峰:中午前后 留心每一个走过的客户? 主动招呼关注我们产品5秒以上客户? 用最简短的时间了解客户的公司背景? 当场回答客户的问题，即使是打电话回公司，要诚信，切记不要不懂装懂? 业务谈判要严谨、专业，不要轻易许诺给客户，说了就要做到? 现场与买家沟通技巧 用一些特殊符号注明来访客人的重要性 现场与客户洽谈内容要仔细记录，尤其涉及到价格、交期等条款 业务人员要把产品的基本参数、价格、交期以及工厂信息记下来，尽量避免现场查资料或问他们，必要时可以请领导一起参与洽谈 密切关注竞争对手的信息，如新产品、价格，出现偏差，马上纠正 为客人着想，尤其体积小的产品，尽量让客人现场带走样品节约运费和确认订单的时间 和客人合影，事后联络时发送照片唤起客人的记忆 展会期间单独宴请大客户及潜在大客户，进一步了解客户需求 为客人准备小礼品 自己对客户做出的承诺有哪些？ 与客户多聊同行业的话题，了解客户对未来一年内新产品的需求 展会中跟进 在展会前做统一格式邀请函 在展会中及时跟进 索要客户国内联系电话，邀请客户参观工厂 销售线索跟进胜于名片收集 如果可能，在展会第2天发送跟进邮件给展会第1天的参观者 展后 展后一个星期内积极联系客户参观工厂 展会收集的名片第一时间发到业务手中开始联系客户 邮件跟进，唤起客户的回忆，可以附上公司的展位图片或洽谈图片，图片不要大 客户的销售区域分析及市场特点 重点潜在客户建立详细的客户档案 展会效果及客户联系进展定期总结 我的付出换来我的珍珠翡翠白玉汤 职业经理人 业务员 业务经理 外贸总监 职业经理人 卒 士 相 将 感恩企业 财上平如水 人中直似衡 市场推广。 国际物流 。贸易融资