药品批发企业经营与管理——购销经理_15925.pptVIP

药品生产企业销售管理——医药代表 观看以下视频，试说明以下描述的场景以及人物角色。 药品生产企业销售管理——医药代表 药品生产企业销售管理——医药代表 药品生产企业销售管理——医药代表 药品生产企业销售管理——医药代表 社交家…………….(40%) 药品讲解员……….(50%) 药品销售专家……..(8%) 专业化的医药代表…(2%) 药品生产企业销售管理——医药代表 根据药品零售企业与药品批发企业的相关内容，绘制出药品在医药市场上的流通示意图，并且在流通图中标注出医药代表的位置，试说明其地位与作用 【药品进入医院销售市场的形式】 药品生产企业销售管理——医药代表 药品生产企业销售管理——医药代表 药品生产企业销售管理——医药代表 二、方法（拜访技巧） 拜访流程： 药品生产企业销售管理——医药代表 【开拓医院销售市场的方法】 1、新药医院推广会 2、企业通过参加相应的学术会议推介药品 3、以广告宣传的形式使药品进入 4、试销进入 * * 一、医药代表概述 二、医药代表业务工作： （一）、市场开发 1、开发医院销售市场 2、开发药店零售市场 （二）、销售终端维护 （三）、客户关怀 （四）、售后服务 1