店铺空间规划及货品分区培训知识.ppt

顾客在卖场中购物的特点 卖场规划的四大原则 店铺的结构划分 店铺空间拆分 中岛架的摆放规划要求 店铺家私摆放原则 调整前 卖场空间规划的效益性分区 主焦点区的规划管理—货品管理 主焦点区店铺实际空间规划 * 店铺空间规划及货品分区规划 制作人：韩德念 喜欢沿墙壁逆时针方向行走 喜欢触摸所看见的货品 容易被明亮的光线、亮丽的颜色和模特出样的服装所吸引 容易买实现范围内的货品 他们在货架前注意力往往集中在右上方的货架上 角落和光线暗的地方往往不被她们触及到 让顾客容易进入 让顾客停留得更久 最有效利用空间 营造最佳销售气氛 卖场 空间 中岛 配饰墙 模特 （公仔） 板墙 中岛架 展台 （流水台） 底座， 底托 价格牌 海报 挂通 层板 立柱， 仓位 商品空间：是指陈列商品的位置。例如店铺里的高架，中岛道具以及展台. 店员空间；是指店员接待顾客和从事相关工作所需要的场所，有两种情况：一种是与顾客空间共享；另一种是与顾客空间相分离。例如，主通道与副通道等，开票台， 。 顾客空间：是指顾客参观选择和购买商品的场所，根据商品不同，可分店内，店外和内外结合等类型。例如卖场里的主通道与副通道，（它既是店员空间也是顾客空间），试衣间和照镜子周围区域。 主通道和副通道的概念 所谓的主通道与副通道是指引导顾客走向的通道，通过设立主通道与副通道的合理设计可以让顾客在店铺内逗留更多的时间，从而抓住销售机会促进销售。 主通道一般是指板墙和中岛架之间的距离。间距1.2m，一般都是H，L，和Y形。 副通道是指中岛架与中岛架之间的距离。一般是由主通道指引前往不同的区域。 1，保证自然的视线，给顾客制造曲径通幽的感觉，尽量延长顾客逗留的时间。 2；防止形成陈列死角，充分利用店铺空间； 3，重要的商品应该展示陈列在接近主要通道的显要位置； 4，进店的出入口不要有阻挡。 不要把店铺中岛简单对齐 不要把店铺中岛摆放的死板木讷。 调整后 调整后 器架摆放 试衣间 鞋 墙 鞋 墙 试衣间 X V 调整前死板简单 通道笔直没有动线 无法留顾客在店里 调整后活泼丰富 动线灵活 有更多的正挂呈现 X Before – 入口处陈列台和中岛光线昏暗，模特遮挡视线 After – 通过调整灯光，模特位置和服装墙使店铺亮起来 主焦点区： 1）橱窗/模特和陈列桌 2）店铺前部的墙面和中岛 3）面对主通道的墙面 易视区： 1）墙面的上部 2）店铺中部的墙面和中岛 3）收银桌附近 容量区： 1）店铺中部后部的墙面下方 2）店铺后部的中岛 陈列需要突出的产品 正在推广的产品系列 陈列有特点的产品 主焦点区的规划管理---空间管理 主客流方向决定主焦 点位置 人流方向 由左往右 人流方向 7 由右往左 焦点位置 焦点位置 焦点位置 焦点位置 易视区的规划管理—货品规划 陈列新到货品 陈列颜色鲜艳的产品 陈列仅次于正在推广 的产品系列 易视区的规划管理—空间规划 人流方向 由左往右 人流方向 7 由右往左 焦点位置 焦点位置 焦点位置 焦点位置 易视区 陈列基础款式 陈列颜色暗淡的产品 陈列过季货品 容量区的规划管理—货品规划 容量区的规划管理—货品规划 人流方向 由左往右 人流方向 7 由右往左 焦点位置 焦点位置 焦点位置 焦点位置 容量区 谢谢， 再见！！ *