11 赵彦华：鸿雁传书30天,缔结百万大保单.pptxVIP

赵彦华 安徽合肥;业绩展示;安徽合肥 赵彦华;课程纲要; 用心并帮助解决影响中高端客户品质生活的事情，如家政中介、房子托管、旅游规划等，是打开与他们相识相知的大门。 ;青海”寻找儿时记忆” 07年组织回故乡;2013-6-24;课程纲要; 高女士 全家福 10万/5年 金账户50万。 儿子 全家福 10万/5年 金账户50万;鸿雁传书;11;12;12月20日 ——她主动问了我“您给我整理的计划怎么样了？” 她说：我的私人银行客户经理建议我从资产配置、财富传承、避税去考虑这份保险，你之前也提过，所以我认为这类的险种可以考虑。” 我：原来这样，那我认真的做个计划给你看看，今晚把资料发邮件给你。 ;同业险种利益演示;12月24日 电话沟通 —我准备好不同交费形式的全家福建议书 我：计划书已经发给你了，你看的怎么样了？ 她：我基本上定下来要买你们“全家福”这款产品，而且我也更愿意支持老同学的工作，但是我想了解一下这款产品的具体收益？ （部分中高端客户在创富的过程中，比较关注收益） ;我：“那我就要问你一个我们业内很专业的一个问题（很正式的神情和语气），我想请问一下，你购买保险的主要原因是什么？是需要高额保障还是财富积累？” 客户：“当然还是财富积累，财富传承，保障我有，主要考虑避税。” 我：“你是看重每年高返还的？还是随时可以灵活领取支配的？” 客户：“我更喜欢随时灵活领取支配的” 我：那我给你推荐的是全家福10万/5年缴，追加50万，它恰好符合了你的需求。 强化客户自己确定购买的动机;鸿雁传书，扣人心弦三十天;用心经营—高端客户无处不在 专业服务—客户关系的把握度 产品规划—有效解决财富传承;课程纲要;—加保：高女士 —转介绍：牛女士 —开发：两位老同学; 保险销售就像是谈恋爱，把握客户心理抓住时机 中高端客户有资产配置财富传承的需要，大胆讲 ;2013年个人目标;2013年团队目标;谢 谢！