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05 王红侠：用保险本源敲开客户心灵之门
原职业：中国联通大客户经理、同业公司收展主任
入行时间：2010年6月
入司时间：2012年7月;河南 王红侠;数 据 展 示;为什么会如此专注保障先行呢？;原来的我——; 但是一起突发事件，彻底颠覆我以往的销售观念！; 2012年7月加盟百年、8月10日，忽接到电话，一客户意外猝死，只为4个月的女儿买了份保险，本人还未办保险，因为他的突然离世，家庭顿时陷入困境……;生命的价值到底在哪里？
客户的需求到底是什么？
什么样的保险才能体现生命的最大价值和尊严？ ; 保障型产品回归保险真谛，体现生命的价值与尊严。;立即行动，盘点客户基本情况：;险种;;;风险意外无处不在;案例;销售过程（1/2）; 设身处地为客户着想，取得客户充分认同与信赖，主动要求设计保障险计划书。;再次见面，携带彭女士祥瑞20万保障型险计划书一份，孩子5万保费全家福计划书一份;以保险的保障真谛，唤醒客户的保险需求，回归保险本质。;销售理念;个人感悟;1、第二次双峰会保费比第一次成长50%，APE20万
2、入围总公司高峰会
3、IDA铜龍奖 ;团队目标;谢谢
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