红E产品销售话术-济南.pptVIP

红E卖点分析 1：保额分红 2：时间周期短 3：三年返还 4：可以续保 5：灵活支取 6：现价极高 7：疾病意外，保障齐全 三言两语讲红E 一次投入，三年返还，五年到期，七次收益 一年“保钱”，三年“返钱”，五年“赚钱”，年复一年“钱生钱” 开门三句话： 大姐，钱用吗？不用就存随E而来吧，我们都这样存 红E产品销售话术 接触 我们新推出了一款返钱的理财产品，收益非常不 错。给你介绍一下。 说明 1、这是一款整存整取的高息理财产品，您存钱只需一次，但是你可以享受最长5年的复利分红，而且在您存满三年的时候，您可以额外得到一笔公司返还的生存金，打个比方您存上10万元，在每年给您复利分红的基础上，还能额外获得5000多元的生存金。此外，在合同结束时，公司还准备了丰厚的终了红利，让您得到更多的钱！ 2、这是一款针对银行加息推出的息涨随涨的三息理财产品，您只需要一次性存入10万元，从第一年起就按100700给您分红复利计息，固定收益率5.7%，最长可以放5年，如果这个钱您不急着用的话第三年公司还会额外给您一笔生存金5000多元，供您随取随用。满期后还有一笔终了红利作为大礼包送给您，让您的资产抵御通货膨胀的同时真正实现资产的保值增值。 3、这产品好就好在收益很高，同时非常灵活，不需要用钱放在里面可以拿最高档的收益，中间着急用钱的话，一年之后就定活两便了。 4、这款产品收益好，保障高，我们是限量销售，全国卖到一定金额就停售了。 您的钱放在活期上不外乎三个原因：一是活期上放着可以灵活支取，非常方便。二是觉得定期存款收益不大，同时有时间限制，不如放在活期上方便；三是对银行的理财产品不太了解，没有办理过，觉得心里没底。 如果您是第一想法，那就要提醒您了：活期存折是放家里的零用钱的地方，绝不是攒钱存钱的地方。一方面它太容易支取，你随时准备取出来花，攒不下钱。另外，收益太低，放多了就是浪费，看着有利息，其实那点利息根本抵不上物价上涨的幅度。让你的家庭资金白白贬值。当然，活期上必须有流动的钱，我下面会告诉你怎么办理比较合适。 如果您是第二想法，那恭喜你已经具备一定的理财意识。因为您开始关注到收益的问题，但是由于不太清楚银行的理财产品所以把钱一古脑都放在活期存折上了。这个问题好解决，给您介绍合适的理财产品。你觉得不错的话，就可以办一份。 理念 如果您有第三个顾虑，那就完全不必了。银行的这种理财产品已经卖了好多年了，在银行存在银行取，银行销售的绝对有信誉保证。另外，给您介绍的是保本保息的，到期之后都有固定收益。这个你可以放心。 今天给您介绍的这个是有固定收益的理财产品，非常适合家庭攒钱存钱。 对咱们来说，不管怎样存，首先要安全，另外就是收益高，再有就是要灵活。 安全性刚才给您说明了，这个没有问题。 收益方面：现在给您介绍的这个是目前银行销售的固定收益最高的产品，你可以去别的地方看看，一对比就知道了。 灵活性这个也完全可以满足。按五年的计划去存，这样拿最高档的收益，实在中间着急用钱的话，过了两年就可以取，收益同样不错。 1、活期部分资金 + 一年定期存款 + 红E产品 解决 日常零用钱 一年期限的存钱 两年以上的存钱 解决 解决 或者你还可以建议客户这样组合： 这样各个时间段的资金都可以满足客户的需要，同时保证了收益 2、活期部分资金 + 一份红E产品 + 一份红E产品 解决 日常零用钱 两年期限的存钱 五年期限的存钱 解决 解决 或者你还可以建议客户这样组合： 如果客户两三年的时间内确实有需要用钱的时候，那就建议作红E的时候拆成两份来做。这样一份当成两年期的用，另外一份放够五年就可以。这样操作可以最大限度的把客户的收益最大化。同时，也容易做单的时候把金额做大。 促成 各种促成方法 如： 1、二择一法 2、从众心理法 3、礼品赠送法 4、激将法 5、行动法 6、事后决定法 7、借力法 产品特色 年年分红，复利递增 每年一次年度分红，以增加保额方式复利滚动，分红基数不断扩大，保障与收益同步增加 3年返还， 快速收益： 持有到第3年末，返还5%生存金，可灵活支取亦可累积生息继续增值 再持2年， 专享大礼： 独特的终了分红机制，可在年度分红基础上，领取时再获得一笔可观的终了红利 自动续保， 财富攀升： 满期可自动续保：保额再次增加，分红基数更大；生存金账户继续累积生息，财富持续攀升 多重保障， 人性关