第六七讲 网络营销(一)(二).pptVIP

6 网络广告设计技巧及效果测评 1）选择合适的网站发布 2）有诱惑力的主题 3）动画的Banner 4）广告放在首页 5）色彩搭配有冲击力 6）在Banner中加点击 7）经常更换图片 8）网页要考虑速度 9）进行网站广告测试 1）网络广告设计的技巧 6 网络广告设计技巧及效果测评 2）网络广告的效果测评 另一种是内部软件。网站通过购买软件来分析记录文件。考虑保密性、网站访问量的大小等因素，网站可以自己进行内部监测。 目前对网络广告的效果进行评价可以采取第三方监测。第三方监测的好处是防止篡改，保证公正性；不利之处在于，网站丧失了他们对使用信息的控制。 7 网络营销的策略 美国营销大师麦卡锡教授在20世纪的60年代提出4P营销组合策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。 4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，他以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即顾客价值（Consumer Value）、顾客获取满足的成本（Cost）、顾客购买的方便性（Convenience）和沟通（Communication）。 * 第六讲 网络营销 1 网络营销概述 网络营销（e—Marketing）是以现代营销理论为基础，借助互联网、计算机通信和数字交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模式、新的营销渠道和新的营销策略，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 网络营销是电子商务在营销过程中的运用，是营销领域的电子化。 网络营销和网上销售（在线销售）是两个不同的概念，网上销售只是网络营销的一个重要组成部分。 2 网络营销常用的方法 常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、即时信息、博客(BLOG)、RSS等。借助于这些工具，以实现营销信息的发布、传递、与用户的交互，以及为实现销售营造有利的环境。 网络营销工具和网络营销方法是相辅相成的 2 网络营销常用的方法 2.1无站点网络营销方法 2.2基于企业网站的网络营销方法 2.1 无站点网络营销方法 方法 渠 道 信息发布 1，供求信息平台；2，网络分类广告； 3，在线黄页服务；4，网络社区； 在线销售 1，第三方平台上的网上商店；2，网上拍卖； 即时信息 1，商务洽谈与交易；2，实时交流；3，在线顾客服务；4，在线销售中的导购服务； RSS技术 Really Simple Syndication 简易聚合新闻服务；通常用于新闻和其它按顺序排列的网站 企业没有自己的网站，也可以利用一定的方法开展网络营销，这种网络营销方式称为无站点网络营销。只要具备接入互联网的基本条件就行。 2.2 基于企业网站的网络营销方法 5）博客营销 4）病毒性营销 3）许可E-mail营销 2）搜索引擎营销 1）企业网站营销 企业网站的网络营销功能 品牌形象 信息发布 顾客关系 资源合作 产品/服务展示 顾客服务 网上调查 网上销售 搜索引擎营销 就是利用用户搜索信息的机会尽可能地将营销信息传递给目标用户 基本方法：登录搜索引擎；网络排名优先； 关键词竞价排名；关键词广告； 网页内容定位广告 电子邮件营销 三大基本因素：基于用户许可，通过电子邮件传递信息，信息对用户是有价值的 三大基础：向哪些用户发送电子邮件（WHO） 发送什么内容的邮件（WHAT） 如何发送电子邮件（HOW） 病毒性营销 通过用户的口碑传播，使信息像病毒一样扩散，利用快速复制的方向传向数以千百万计的受众，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。 运作方法： 规划，设计——发布，推广——跟踪，监测 3 网络广告 网络广告又被称作在线广告、互联网广告 等，它是指利用计算机网络作为广告媒体，采 用相关的电子多媒体技术设计制作，并通过计 算机网络传播的广告形式。 3 网络广告 目的是将网上冲浪者吸引到广告主的网 站，在那里他们能接受大量的信息，与销售 商交互，并有可能下订单。 特点是用定制化的广告来适应兴趣相近 的消费者群体甚至个人，还能用丰富的多媒 体手段来进行动态演示。 得益于网络的普及和网络用户规模的扩大，广告主紧随消费者进入网络世界 得