小单成就大市场-广东小批量贺卡营销经验交流.pptVIP

广东省邮政函件集邮局 广东省邮政函件集邮局 广东省邮政函件集邮局 小单成就大市场——广东小批量贺卡营销交流 您还在为完成每年的贺卡收入犯愁吗？ 您还在为贺卡大客户流失造成的收入缺口烦恼吗？ 您是否已关注到小批量贺卡作为中小企业、个人、家庭等的强大覆盖能力？ 广东云浮邮政局为解决以上问题，以“宝宝贺卡”为突破口，迅速打开小批量定制贺卡市场，成为邮政贺卡业务发展的重要增长点。取得了如下骄人成绩： 2009年全市小批量贺卡25万枚，收入77万元，贺卡收入占比21%； 2010年全市小批量贺卡32万枚，收入98万元，贺卡收入占比26%； 2011年全市小批量贺卡51万枚，收入173万元，贺卡收入占比36%； 2011年小批量客户开发量和客户开发率全省第一…… 随后，营销模式在广东省推广复制，十余个地市局前往交流取经：迅速以其创新、实际的营销模式，以星火燎原之势，迅速占领了广东市场； 客户枝繁叶茂花千树，题材种类繁多，涵盖面广泛； 为山区函件发展破题找到了曙光…… 集团公司以小批量为贺卡破题的重要专题，组织调研，落实全国的推广！ 1、班级集体照 是毕业合影留念的创新纪念品，学生可在贺卡上写下自己的毕业祝福送给同学，或自己留作纪念。 根据本地学校的实际情况灵活运用，不断扩大集体照的种类，从一个班一套变成了一个班三套（男生一套，女生一套，全班集体一套），甚至推广到三好学生做一套，三五知己做一套，又从毕业班扩展到学校的每一个班。 （二）开发学校市场 “班级集体照” 班级纪念贺卡 班级纪念贺卡 2、卡通型和“校园一景” ——根据学生目前追捧的热门卡通形象定制小批量贺卡； Page ? * ——制作以校园一景为题材的小批量贺卡，既给学校作宣传，而且增加了动员学生购买的积极性。 班级纪念贺卡 3、纪念活动合照贺卡 可作为趣味纪念照送给同学、朋友、恩师、以及亲朋好友。比照班级集体照贺卡，延伸运动会、文艺晚会等特殊集体活动的学生合照，还有女生照、男生照等。 好朋友纪念贺卡 侯震作品贺卡 4、书画、摄影作品市场 宋荣欣作品贺卡 小学生绘画作品贺卡 书画比赛 获奖作品贺卡 梁松超书画摄影作品贺卡，每年制作4稿已连续制作3年。 个人绘画作品 房地产公司主办设计大赛，获奖作品贺卡 云浮罗定市罗镜镇是有名的“将军镇”，具有深厚的历史名人文化底蕴，罗镜支局以宣扬“名人故里”为主题，由罗镜镇政府出面制作了“蔡廷锴故居”、“区寿年公馆”等96单小批量贺卡。 （三）开发本地特色市场 Page ? * 深入拓展个体商铺，为旅行社、酒吧等定制宣传贺卡150多套，其中以旅行社经营的各个路线景点为题材的有50套。 （四）切入本地广告市场 小店特色介绍卡 帮助扩大店面在本地的人气和知名度，同时维护已有老客户关系，为美容院、私人门诊医院、会员制书店、特色餐饮店等提供贺卡宣传。 针灸推拿诊所宣传卡 餐饮打折优惠卡 餐饮行业的“打折优惠卡”，为商家搭建了宣传自身特色的绝佳平台，也使商家资讯一览无余地呈现于客户眼前，方便其根据需求选择适宜的门店消费。 可以此为思路将目标客户延伸辐射到酒店、超市、专卖店、娱乐中心、美容等消费市场。 发展旅游贺卡 元旦、春节是旅游的黄金时间，每年，旅行社都会抓住这个黄金时机进行一系列的宣传活动。以景点风光和旅游优惠信息为切入点开发旅游题材小批量贺卡。 注重赋予贺卡更多的功能，例如庙宇景点的开光贺卡，祈福贺卡等。 每个乡村都有不少外出发展人士热心于家乡的公益事业，对村委会来说是宝贵的人脉资源，希望能够加强与他们之间的感情联系。 ——罗定泗纶支局动员镇内村委领导班子制作“班子集体照”个性化明信片寄给外出同胞； ——罗定人民北支局定制了村委领导与学校老师的集体照贺卡； ——罗定围底支局以村貌及建起的学校外貌定制小批量贺卡。 （五）切入村委会市场 （六）开发企业之星市场 客户经理一般都有很多客户需要在节日时送上祝福，基于这样一个需求市场，主推保险公司、银行、汽车4S店、房地产等客户，由公司出资或个人出资，做企业优秀员工或个人形象贺卡。 中国人寿为营销精英制作个性化贺卡作为奖励,营销精英将印有自已形象的贺卡寄给自已的客户。 专业·专注·专心 广东省邮政函件广告局 广东邮政 广东省邮政函件广告局 全员懂营销、全员会营销、全员能营销 一、小批量贺卡简介 主要做法 1、基层（罗定）创新 2、省、市及时归纳总结，省层面试点推广 3、看准了，当作一件事情干：文件格式化、模版标准化、概念形象化（单张）、交流例会化，管理精细化 4、从理念到实践需要多付出：过程包括现场实地交流，局长、市场部经理、客户经理、客户